“我们并不提供拍摄服务。”目睹直播CEO鲁力告诉36氪,这家公司刚在10月份为云栖大会提供全程直播服务。简单来说,目睹直播现在在做的事情是整合一些直播拍摄团队,为企业和直播团队提供直播所需的工具,包括采集、传输工具、控制台、运营工具,然后将这些直播内容分发到企业官网、微信、优酷等媒体渠道。

其使用场景可以还原为:在大型活动现场,企业或其雇佣的团队可以通过手机、摄像机、无人机等画面采集设备进行拍摄,然后将这些画面在编码后直接推送到云端,经过编辑后再推送到企业微信、微博、官网以及像优酷、斗鱼等30多个第三方播放平台上,供普通观众观看。

不同于映客、花椒这样的秀场直播,无论是画面的清晰程度,还是直播画面的编辑、切换,企业直播的要求更高,这也就决定了企业直播中所涉及的设备、环节会更为复杂。据介绍,目睹直播已经与TERADEK、TVU、SONY等国际厂商合作,向拍摄团队提供专业的拍摄、解码、传输设备,来保证活动现场的高清画面采集、传输。同时,目睹直播还能提供了云导播台功能,帮助企业进行多路画面的切换、叠加。此外,该云导播台还支持通过语音识别来实时显示字幕,以及实时比分、台标、动画的叠加。

目睹直播的提供的服务更像是专业电视台所提供的,而事实上,现在也有一些电视台在使用他们的服务。目睹直播现在也能提供专业电视台在直播时所采用的延时技术,并可在延时的20多秒时间内对直播内容修改,防止直播现场所出现的尴尬局面被观众所看到。

当然,对于这些复杂的操作对于操作人员还是有一定的技术要求。针对这个问题,目睹直播则组建了一个拍摄联盟,将1000多个执行团队组织起来为企业服务。“现在我们已经能保证全国各省至少都有一个拍摄团队。”鲁力表示。

这些画面内容在采集、传输和编辑过后,企业能够直接将其推动到微信、微博、网站页面上,便于传播。在直播展现页面上,目睹直播也提供了聊天、打赏等互动功能,同时企业也可以自行对页面进行装饰。

直播完成后,目睹直播也会提供观看直播的一些用户数据,包括地域、时长、所使用设备等信息,帮助企业了解对他们的感兴趣的人群资料,以及此次直播的效果。此外,目睹直播也支持定向邀请或者直播提醒等功能,而这些功能则可以要求用户在观看直播前填写相应的个人信息,例如邮箱、电话。目睹直播也会将这些信息整理处理出来,提交给企业,方便企业进行潜在用户的转化。

商业模式上,目睹直播会根据企业所使用功能版本的服务进行收费,同时叠加直播费用。直播费用的计算方法是按照观看人数来计费,其标准为0.06元/人/分钟。不过在很多时候,目睹直播与企业的合作都是以全案的形式,即目睹直播方面委派项目经理来负责整个直播的策划,团队、场地的协调等工作,而这种全案的费用在百万人民币级别。

如果目睹直播仅是将目标市场瞄准于这种大型活动,那么这就可能仅仅是一门好的生意,很难规模化。因为对于企业来说,这种大型活动毕竟是低频的,而且很多中小企业也不一定能负担这样的相对昂贵的费用。

因此,目睹直播也将其市场扩展到了企业内部的培训直播等。这种直播的所需的功能相对简单,频次也更高。目睹直播也对这些业务进行功能上的开发,例如提供了点名、问答等功能。

据介绍,目睹直播现在团队规模在百人左右,总部位于杭州,公司也在2016年完成了Pre-A轮融资,不过金额和资方并未向外界透露。

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直播B端市场是否有机会?“目睹直播”从企业活动直播开始切入

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