36氪最近获悉,瑜伽连锁品牌瑜舍瑜伽完成2000万人民币Pre-A轮融资,投资方来自乔景资本。

作为一家多年默默耕耘线下的瑜伽连锁品牌,瑜舍瑜伽在互联网行业的名字显然不如最近刚刚拿到融资的Wake瑜伽,或者同样主打线上视频教学的每日瑜伽瑜伽柠檬。但在全国开到超过70家连锁店之后,这家公司计划更多地“触网”:做线上预订、做客户和教练管理系统。当然,最重要的事还是全国范围内的拓店和建立自己的瑜伽老师培训学院。

有相关的数据显示,中国瑜伽当前的市场规模约达到了 400 亿元人民币。但很显然,线下大部分的瑜伽房是不赚钱的。原因一方面来源于瑜伽课程的高度“非标性”,难以对用户形成很强的粘性;另外一方面,人力和地租的“沉没的成本”的上升,和线上教学视频的增长,让开线下店这件事情变得越来越难。有数据统计中国有两万多家瑜伽店,但不盈利的超过了80%。

瑜舍瑜伽走的是社区化的路线,单店的面积在150平米左右。主要在上海地区,加上北京和西安两地开设社区化的瑜伽连锁店。主推的是私教和小班制,按次收费。

瑜伽店采取“合伙人制”而非“加盟制”。店内的瑜伽老师大部分由公司的“培训学院”培训而来,单店配置3到4名全职瑜伽老师,除了负责课程外,还监管店内的管理和财务等内容。他们切的是小白用户,但客单价能达到6000-8000元。瑜舍瑜伽最大程度上减少了成本,但在客单价上缺并不算低。

瑜舍瑜伽

瑜舍瑜伽创始人朱瑾反复向36氪介绍的一点是,目前公司的连锁店是盈利的。“作为一家经营超过7年的瑜伽连锁品牌,新开的店大部分是通过旧店的收益滚出来的,不同于互联网的烧钱模式。”

朱瑾把瑜舍瑜伽盈利总结为两点:一是课程功能化、标准化;二是重服务和线下运营推广。这两点瞄准的是瑜伽的核心要素:内容和用户

课程内容上,瑜舍瑜伽切的依然是“实用型”课程,这和国内大多数走“门派制”的瑜伽教学走向了另外的道路。朱瑾认为,瑜伽本身还是健身+健康生活的需求。门派制有可能将瑜伽的路越走越窄,而功能化的瑜伽课程,则有可能让瑜伽运动走向大众健身项目

因此,瑜舍瑜伽把课程分为了入门、初级、中级、中高级和特色课程。每个课程都按照诸如肩颈理疗、强化消化、内分泌调理灯功能细分。把瑜伽课程功能化,将“健康生活”的元素加入了瑜伽,也让瑜伽运动的“门槛”看起来降低不少。

除了把内容“功能化”,标准化是瑜舍瑜伽另外一个核心要素。他们把课程按照上述的入门、初级等一二三级划分好,瑜伽老师由公司的“培训学院”培训,按照标准化的课程教学和服务。对于大多数仍注重“瑜伽名师”的瑜伽品牌,瑜舍瑜伽走了一条相对可复制的路线。

在用户上,瑜舍瑜伽采取按次收费,充卡制。传播的方式主要以口碑传播为主,推荐新用户可获得相应的免费课程,用户的服务也被要求精细化管理。这种做法源于朱瑾近十年的酒店管理经验,她把酒店的装修、摆饰、气味和服务的瑜伽老师都进行标准化管理。把瑜伽看成一件“重服务”的事情,很大程度上提升了获客能力。

数据上看,瑜舍瑜伽在上海有了1万多的用户。他们的单店的会员容量要求不能超过300,而全职的老师有200多个。因此,相比更多的“跑客老师”相比,瑜舍瑜伽有了自己不小的瑜伽老师团队,而在用户的服务上,也能保证团队的稳定性和标准化。

可以粗略地算下财务模型,以上海地区为例,社区150平米店面的地租在10000到15000元左右,单店装修成本在20万元左右。按照4人配置的人力成本50万元来算,单店的硬成本超过80万元。单店的200会员,加上客单6000,营收120万左右。加上物业和运营成本,单店的毛利空间并不大

瑜舍瑜伽的做法是把经营范围扩大到健康生活类,除了瑜伽项目外,还涉及生活护理、生活用品电商等等。按照朱瑾的说法,要把瑜舍瑜伽做成“最后一公里的社区康复空间”。目前公司已经入股了部分健康饮品公司,也在店内布置了更多可感知的生活类产品,为的是让用户感知满意后,即可“随时购买”。

相对来说,这种主打社区化、标准化的瑜伽项目,似乎在某种程度上符合了互联网快速复制的路子,这可对比36氪之前报道过的连锁健身品牌乐刻运动。但总体来说,瑜伽和健身一样,仍属于线下超过线上的运动项目。一方面需要线下产品的课程和服务来打基础,另外一方面需要在商业地产的角度做到最优决策。

在我看来,瑜舍瑜伽重点把握了“服务”的这个环节,把瑜伽做成了一个重体验的产品。再通过瑜伽消费场景里的其他类目,来扩大经营范围。当然,他们的培训学院为线下的连锁店连续提供了多种瑜伽产品,保证了SKU的持续更新,是提高获客粘性的重要一点。

当然,瑜舍瑜伽未来不断地拓店,对于现金流产生了更大考验,公司持续更新产品的能力也会是一个考验。毕竟在这个目前依然处于初级的中国瑜伽市场,精准迎合用户习惯,远比引导用户习惯来的更为有效。

值得一提的是,前段时间获得B轮融资的Wake瑜伽也宣布从线上切入线下,Keep的线上瑜伽课程用户也有了一定规模。这些互联网反攻线下的做法,除了在流量上的优势外,还需要在线下服务上重新“接受考验”。

我是36氪作者克里斯唐,关注互联网金融和体育文化。坐标上海,欢迎和我微信交流:Chris199108(请注明职位、姓名、来意)

瑜舍瑜伽获2000万人民币Pre-A轮融资,这家少数“能赚钱”的瑜伽店要开始切线上了

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