36氪曾报道过的奢瑞小黑裙昨晚宣布获得腾讯众创空间“双百计划”新一轮战略融资。该公司成立于2015年8月,资方还包括洪泰基金、依文集团、天神娱乐集团等。

只卖黑色裙子,是“奢瑞小黑裙”最大的标签。此前接受36氪采访时创始人王思明表示,之所以专注于小黑裙这一单品,主要有两方面考虑:一是根据平台对服装公司的调查,黑色是大众购衣选择几率最高的颜色,和跳色相比黑色更加显瘦、百搭,穿到任何场合都不会出错;二是“小黑裙”是一个在女性群体里很有文化认同感的概念。

另外,王思明认为小黑裙也并不单调:基于不同的设计和材质,黑色布料能被制作成很多种不同款式的小黑裙,来满足用户各种场景下的穿衣需求。由此,围绕20~40岁范职业女性群体的日常穿衣场景,奢瑞小黑裙推出了休闲款、运动款、礼服款等不同商品,价格最高也不过千元,主打经济、平价概念。

关于这家公司,除了他们的商品策略,快速增长的营业额是被业界讨论最多的话题。有接近奢瑞小黑裙的人士向36氪透露,半年前奢瑞小黑裙月销售额达到千万人民币量级,现在平均也有月几百万的销量。

事实上,奢瑞小黑裙能快速起量有赖于其背后的三级分销机制,即将消费者转化为平台的经销商。用户在平台消费后就能得到自己的专属推广二维码;推广成功后,平台会拿出售价的 30% 分享给推广者作为奖励。并且,二维码主人的二度人脉、三度人脉扫描这个二维码也都能给二维码主人带来收益。

这套利用社交链条构建的复合营销体系,大大减少了奢瑞小黑裙的获客成本,并加快传播速度。发展至今,奢瑞小黑裙服务号已积累粉丝 700 万。不过今早传出消息,这个 700 万的大号被微信查封了。

根据奢瑞小黑裙订阅号的官方回应,账号的确是因为三级分销的原因被查封的。2016年7月5日,微信团队曾发布过关于处理返利返现欺诈行为的公告。文中称,利用微信关系链,通过微信公众帐号、微信支付实施高额返现返利行为,本质上是欺诈行为 —— 即以高额返现返利吸引用户参与、以新入用户资金来支付原有用户的返现返利,形成层压式资金链条。也有领域内相关人士向36氪透露,微信不允许三级分销,基本上逮住了就全封,想撤销比较困难。

不过王思明向36氪表示,一方面公司正在积极处理此事;同时在她看来“这是一次奢瑞小黑裙品牌转型的机会”。

王思明透露,事实上公司已经开始着手布局线下,不久后奢瑞小黑裙实体店会成为商品销售的新渠道。同时取消分销机制,回归全网铺货模式。至于策略细节,比如实体店选择加盟还是直营方式,没有具体说明。

目前看来,微信对三级分销的管控将会对“微商”模式造成不小的打击;但现在流行的拼团还不在波及范围内。

由线上往线下转型的案例,还包括36氪曾报道过的“奶牛家”。奶牛家做的是下沉城市的母婴店加盟,收取加盟费后向加盟者输出从商品到品牌的整体解决方案。不过虽然创业重心在线下,奶牛家仍保留了app。这样一来电商平台就相当于每家店的虚拟货架,消费者可以扫码下载 app 来购买店里没有的商品,同时店主也能得到分成。

小黑裙700万粉丝公号被封,创始人称“正在解决,将取消分销机制”

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