点价交易广泛存在于大宗商品贸易领域,如有色金属、农产品、贵金属等。大宗交易的特点是,资金密集、技术密集和交易频度密集。2016年仅精炼铜一个品类,贸易额即达2万亿以上。点价交易的核心是交易员。而交易员工作的核心是:现货点价、监控头寸、套期保值操作、投机操作和台账记录。这5项工作往往会并发出现,使交易员焦头烂额。同时,传统的一对一电话沟通方式限制了交易员间的交易速度。这就造成了整个产业的交易效率低下。

“天象点价”这个产品的问世,是以交易员的实际工作作为切入点贴身设计,在完成上述五项工作的同时,将交易员的沟通方式由一对一,变为多对多。从公司管理角度,通过自动生成台账,透明化点价过程,追溯历史点价记录等方式,降低成本、提升管理水平和点价过程的透明度,并减少了商务人员的投入。以一家行业知名贸易商(年营业额300亿左右,毛利2.5亿)的估算为例,可以提升交易员的工作效率5-10倍,贸易交易量3-7倍,资金周转率提升3倍以上,成本节省每年数百万元。

而且,随着交易效率的提升,贸易商对于融资的额度要求变小,时间变短,资金成本大幅下降,业务规模提升的门槛进一步降低。随着与企业深度合作,“天象点价”将推出功能更加强大的商业版和白金版,包括头寸监控、电子签名、行情报告、在线大额支付、公司信息管理、公司评级、公司角色权限管理、合同生成、交易员勋章等功能。客户由目前的小型贸易商逐步渗透中等贸易商市场,力争年内帮助贸易商完成交易500亿-1000亿。

当前市场提供点价交易服务的还有“U+点价”。但它与“天象点价”有本质区别。“U+点价”主要是围绕其自营业务而设计的。而天象点价是一个完全的互联网Saas产品,是为所有贸易商的便利而设计,其特点是开放、快捷、安全、简单。最终实现让每一个贸易商能够投入更多精力到行情研判、基本面数据分析等核心业务活动中。

“天象点价”上线仅仅一个星期,客户挂单和点价共143笔,成交19笔。客户挂单22714吨,成交1802吨。按照市场价格约45000元/吨估算,当周就达到了8000万元的平台流水。

“天象点价”由一批80后创业团队组成,具备非常深厚的行业经验。创始人王盛近8年在聚龙、宜化、和昌等大宗商品一线企业,任交易业务核心高管。他的投资人和顾问山凌云,曾是京东金融联合创始人之一,从事互联网行业20年有余,曾任众多互联网公司CTO。其他团队成员均来自于埃森哲、惠普、阿里、优信和嘉能可等著名企业的B2B业务团队。

深挖大宗商品交易员需求,“天象点价”上线

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