虽然奢侈品的手表、成衣、首饰品类销售增长得不尽如人意,但香水、高端化妆品、护肤、美发的销售额还是很可观。

据 WWD 援引 NPD 集团的数据,化妆品很可能在节假日期间的销售额超越香氛,有迹象表明增长将会延续至 2017 年。

考虑到香氛一直以来都扮演着假期消费榜冠军的角色,NPD 集团全球美容业分析师 Karen Grant 指出,第四季度高端化妆品能带来超过 2 亿 5 千万美元的销售收入,这个数量很可观。

这也就是说化妆品的增速比以往任何时候都快,基本上每五个女人中,就有两个用化妆品,而且她们每天使用的化妆品数量还超过五个。 Grant 预计 2017 年化妆品销售额还会持续增长,另外会有些品牌“洗牌”作为独立开发商与更成熟的产品线竞争。

2017 年还将延续些 2016 年其他的趋势, Grant 说道:“乍一看,很多事情都是沿着同一方向发展,像皮肤护理方面将以更缓慢的速度增长,化妆品则将增速。”

化妆品的使用向个性化发展,未来护肤兼具化妆功能或是趋势

化妆品方面,消费者虽然仍忍不住坐上潮流列车,但她们的确已开始在某些方面追求个性化,以修容为例,WWD 引用 Grant 的话,一些消费者并不使用调色板来做面部修容,而是购买其他的产品以做替代,“比如说用 cherry-picking 遮瑕膏来进行高光修容  。”她说。

她还预测,兼具化妆和护肤功能的产品将在 2017 年继续畅销。“这个领域做得好的都是能让你外观看上去状态更好的产品。” Grant 说。

Bobbi Brown 此前就推出了一款虫草精华粉底液,号称添加了虫草精华,具备养肤功效,这款产品也在网络上获得众多达人口碑推荐。丝芙兰也在近日开始卖一种介于护肤品和彩妆之间的新产品 Hello FAB 。

护肤产品重要性依旧,消费者将加大预防性投入

“不过,就算不说皮肤护理,皮肤也是我们不惜任何代价要去修复的。” Grant 表示。

依照 Grant 的说法,像嘴唇护理、面膜以及肤色治疗这种能给用户的快速解决方案,预计今年会延续良好销售的业绩。消费者更倾向于未雨绸缪,这也可能使得日光护理类的产品收益有所增加,包括特定的防晒产品,以及含有 SPF 值的保湿霜和粉底。

“这很重要,” Grant 说,“要是皮肤被太阳晒伤了那我得成什么样?消费者也很清楚,想让后期的妆容更完美,就需要保证‘画布’的完好无损。”

品牌仍需创新才能历久弥新

又说回香氛,NPD 集团指出,经典与手工混合的副产品一直做得很好。“目前很多发布的新产品并不是新的,它们是现有经典的副产品,” Grant 说,“经消费者检验后的产品,往往都会有一定转变,并且代表年轻人的方向。”比如,香奈儿发布了有 90 多年历史的 No.5 香水的新版本 No. 5 L’eau ,并让德普的女儿担任后者“门面”。

香水界也是百花齐放,去年 Louis Vuitton 时隔 90 年后高调重返香水市场,Dior 、Hermes 等传统香水玩家也是动作频频,据界面报道,还有像 Loewe 、Christian Louboutin、Gosha Rubchinskiy等更小众的香水品牌先后发布新品,竞争可谓激烈。

但总的来说,要想从中脱颖而出,还是需要创新,这样才能吸引年轻的消费者让她们每天都用香水。像在法国,香水通常占所有高端美容销售份额约三分之二,想要占有更多的份额,公司就需要采取更多的市场营销手段,来引起年轻一代的共鸣。

比如说 Kenzo 最近的香水广告就是个较好的营销例证。这部长达近 4 分钟的香水电影,由21 岁新生代女演员 Margaret Qualley 担任女主。最开始,她身处宴会的人群中,不想笑却又随着大流,到“逃离”现场,Margaret 以夸张、甚至是狰狞的舞蹈动作,展现了其个性与魔性美。而这也让 Kenzo 突破了以往香水广告的局限,赢得更多年轻一代的心。

Grant 说:“香水的广告应该更少低俗和情色,而应该让我更加性感,或者就是更酷而已,Kenzo 广告就很好地展现了这点。”

附上这怪诞中透露着俏皮的广告。

2017 年化妆品还是个巨量持续增长的市场,你能从中把握哪些商机?

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