2016年国内大大小小有近200个音乐节,但有多少个能在2017年继续出现?赛道拥挤,行业面临洗牌是肯定的答案。如果将音乐节拿到已完成娱乐消费升级的海外市场来做,或许是一个不错的选择,比如摩登天空已经把音乐节开到了美国多座城市,还准备收购海外音乐节和音乐公司。但不管国内音乐市场多热闹,对于海外乐迷来说,中国的声音依旧是陌生的,因此摩登天空举办海外音乐节被外界评价为“一个文化交流的契机,能将中国特色的音乐带入美国”,文化价值总是大于商业价值。

和摩登天空类似,聚诚引力旗下的演出品牌LivePro同样针对海外市场,但相比之下,LivePro没有背负文化输出的重担,他们目前主要面向海外留学生市场,受众更为垂直,通过和一些海外高校合作,以包装独立音乐人出海为主。目前,聚诚引力已经举办了三届海外音乐节,合作艺人包括“逃跑计划”、“龙井说唱”、GALA。聚诚引力联合创始人刘逸洋告诉36氪,2017年聚诚引力计划在美国及加拿大地区举办20场左右的海外音乐节,其中在2月份会举办4-5场“逃跑计划” 美国巡演。

从受众群体来看,目前海外留学生平均每年增长5%-10%之间,年龄层也越来越低,并且对文化消费的需求很高。此外,海外演出政策和国内不同,海外税率整体偏低的,并且不需要报备和审批,场租费用低廉,由于和高校合作,宣传渠道比较精准,削减了很多公关成本。刘逸洋表示,聚诚引力举办一场音乐节人数平均在1000人左右,平均每场净利润在4万美金左右,最低占比总收益40%。

除了音乐节的线下收入,聚诚引力目前已建立自己的视频团队,一方面会做音乐节直播,获取长尾收益,目前正在和国内一些视频平台洽谈合作;另一方面,聚诚引力还会拍摄独立音乐人出海纪录片,这部分内容会根据音乐节与艺人为中心进行延展,做文化品牌输出。从视频团队来看,聚诚引力签约导播赵昕中,曾任职于亚特兰大电视台、CTRL Studio,曾为JayZ、碧昂斯等明星拍摄活动视频,以及为WaterO、阿斯顿马丁等品牌拍摄过多支广告片,作品曾三次获得Addy Awards银奖。

聚诚引力从校园市场切入看起来是一个不错的开始,但最终能否以小博大,实现规模化、品牌化,触及更多华人甚至海外本土音乐市场,还需要经历一个漫长的过程。比如他们可能需要更多的艺人长线合作,针对于此,目前聚诚引力正在孵化自己的音乐人,已推出“免谈乐队”。

团队方面,聚诚引力联合创始人邵顿曾参与孟轲团队,为网剧《上瘾》制作主题曲、为中国教育部装备协会制作会歌;联合创始人刘逸洋曾就职于华人银行East West Bank(NASDAQ: EWBC)等企业,创办过多个服务于留学生及海外华人群体的非营利组织。目前聚诚引力正在寻找天使轮融资。

音乐节混战是属于国内的,聚诚引力要做的是帮海外年轻华人音乐消费升级

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