36氪获悉,“十点读书”已于近日完成超 6000 万 A 轮融资,估值近 4 亿。本轮由清科华盖管理的清科岭协基金领投,微影资本、赛富投资基跟投。该公司的天使轮融资来自吴晓波、曹国雄发起的狮享家新媒体基金。

从名字就可以直观看出,“十点读书”希望抢占的是人们睡前阅读这一日常场景,内容主要围绕“书”来展开,形式包括散文、书评、书单和作家访谈等。作为第一批入驻微信公众平台的自媒体,“十点读书”结实地吃到了流量红利期:2012年末,“十点读书”公众号创办不到两个月,用户就已过万。

后续流量的滚雪球效应逐渐凸显。据团队提供的数据,用户量从 1 万到 10 万,“十点读书”耗时近两年;而达到下一个 10 万,时间则缩短为 1 年。去年9月,36氪曾报道“十点读书”用户量突破 1000 万的消息。截至目前,该账号用户超过 1300 万,日均阅读量 700 万+,在新媒体排行版中排列第五。算上以“十点读书”为核心孵化的“她读”、“十点电影”、“十点读书会”等账号,十点矩阵整体用户量破 2000 万。

“十点读书”是原生移动端的新媒体。在创始人林少看来,新媒体与传统媒体一个非常大的不同在于,新媒体可以通过介质底层(比如微信平台)打通各个板块。以“十点读书”举例,从 70% 的女性用户群出发,“十点读书”在媒体之外还运作着电商、网络课堂、线下社群等业务,“而在传统时代,媒体、教育、出版、电商板块是分离开的;新媒体时代,这个工具把所有板块连在了一起。”

而令我有些意外的是,在“十点读书”的盈利构成中,广告所占比例最低。新业务网络课堂和电商的收入都已经超过广告,其中网络课堂的付费用户达 15 万。事实上,上次采访中林少就已经向我们表示网络课堂这样的知识付费是公司的战略重点。这样布局的原因,一方面是用户移动端付费等基础条件逐渐成熟,而更重要的是,知识学习与“十点读书”原来的大主题“读书”调性贴合,用户容易形成转化。

林少称,在网络课堂方面他们设定的客单价约在 69~99 元之间,靠走量拉升营收,最爆款的一门刘轩开设的心理学课程,已卖出 7 万份。电商部分,则主打爆款策略。每月“十点读书”团队都会从上千产品中筛选最适合通过内容,及十点读书平台销售的 10 款左右商品,为其打造文案并在十点自媒体矩阵中推送,客单价保持在 200 元左右。

本轮融资完成后,“十点读书”将会在北京建立运营团队、扩大商务 BD 团队的规模。同时,春节后,公司将推出《疲惫生活中的英雄梦想》以及《愿所有美好如期而至》后的第三本出版物,前两本销量都已分别破 10 万。

更远期一些,“十点读书”的线下实体店也在筹备当中。在林少的设想中,这将会是一个集书店、电商产品展示、社群聚会等功能为一体的空间,“完成线上—线下的闭环。”

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