民宿的市场越来越大,但Airbnb却不在一家独大。

据金融分析公司海纳国际集团(Susquehanna International Group)数据显示,民宿预计会在2018年达到1060亿美元,届时全球酒店客房预订额将为5550亿美元,民宿占市场份额的19%。

近几年来,民宿的整体份额虽然没有突飞猛进,但整体份额在稳步上升,2014年占市场份额的16%(690亿美元),2016年占市场份额的18%(880亿美元)。

随着民宿所占市场份额越来越大,也许你或觉得获得红利的无疑是该领域的“鼻祖”也是龙头老大的Airbnb。然而,分析指出,Booking.comHomeAway两个品牌也会受惠民宿业的发展;而且,后两者将会帮助提高整体民宿的市场占有率,他们在民宿市场中的占有率将分别达18%和11%。

后两者分别是Priceline GroupExpedia Inc两家在线旅游巨头旗下的品牌,Priceline是全美最大的在线旅游公司,于2005年收购了Booking.com,Expedia是全球最大的在线旅游公司,于2015年收购HomeAway

两家虽然跟Airbnb有竞争关系,但是模式和盈利各不相同。相较于Airbnb,它们的优势分别在哪里?

Airbnb主打共享经济,面向所有有闲置资源的房主,采取双向收费,向房东收取3%的服务费,向房客收取6%-12%。

HomeAway则是一个度假房屋在线租赁品牌,专注于度假屋,之前的收入来自三类:信息展示(一次性收取年度展示费)+广告(竞价排名)+合作分成(对于那些拥有较多房源的房东或地产经理,展示不收费,而是按游客的咨询次数或预订的数量来收费),这两年开始向房客收费,这也使得其营收突飞猛进

HomeAway主打别墅等度假房屋

HomeAway早在2011年就上市了,现在是全球最大的假日房屋租赁在线服务提供商,虽然市值低于Airbnb的估值,但是公司已连续三年盈利。

由于两家收费方式的不同,两家的房主也有一定差异。有调查显示,拥有较少房屋的屋主倾向把房子放上Airbnb,而拥有较多套房屋的物业经理更愿意选HomeAway。

至于Booking.com,是一家酒店在线预订网站,在上面可以订到酒店、公寓、别墅和民宿,盈利方式是基于代理向酒店抽取佣金;可见,Booking.com上的房源更加丰富,而且不向客户方面收费,也是它对抗上面两者的加分项之一。

Booking的聊天机器人

为了对抗两大巨头,Airbnb也在努力变得大而全。曾经的它从酒店吸走了大量客人,而如今,开始有酒店要跟Airbnb合作,将库存放到Airbnb上销售。据Tnooz报道,欧洲豪华连锁酒店集团Chateaux & Hotels Collection最近与Airbnb签订了一项协议,以拓展分销渠道,并利用Airbnb最近推出的一站式出行服务平台Trips,销售目的地体验产品。

此外,Airbnb还正在计划推出机票预订服务。当然,这些多元化业务发展方向,也是为了上市考虑。在本土市场面临巨头夹击,大举入华之际,在华市场中美国巨头的阴影依然挥之不去,途家可以说是其在中国市场最大的竞争对手,途家背后是携程,携程背后又是Priceline

10月20日,途家宣布并购携程、去哪儿的公寓民宿业务,未来携程、去哪儿的公寓民宿频道,将悉数成为途家的流量入口,民宿业务团队、房源也将全部归属途家。途家还表示,去年,途家的包括民宿在内的各项业务都实现了 500%-800% 的增长。

然而当中国民宿市场暴增之时,Airbnb却因为动作太慢而错过了这个时机。

来源:艾瑞咨询

根据艾瑞咨询的报告显示,2014年和2015年正是中国短租市场增长最快的时候,此后增速开始放缓。加上中国市场上玩家众多,而且格局已经开始显现,途家已经坐拥接近四成的市场份额,Airbnb还有多少突围的机会?

来源:中国产业信息网

虽然Airbnb的模式在中国仍未普及,但其过去几年的发展似乎说明了房屋共享的方式在国内行不通,也许是自知自身在中国市场的短板,前段时间传出了Airbnb计划收购小猪短租。正如36氪此前分析,在短租几个主要玩家中,途家当然是Airbnb要打败的主要竞争对手,与Airbnb模式最相似的,就是主打C2C的蚂蚁短租和小猪短租,蚂蚁短租已被途家收购,小猪短租可以说是老二。

来源:艾瑞咨询

途家虽然以B2C起家,但也在积极扩展C2C业务,而且还说未来往海外市场扩张,会重点拓展民宿房源而非自营公寓。

在这样的格局下,Airbnb中国民宿市场前有老大,在国际民宿市场后有追兵,民宿市场份额第一的地位还能保得住吗?也难怪它要丰富业务,死守民宿,也许真的不是一个好办法。

民宿2018年占市场份额的19%,不过Airbnb老大的位置还稳吗?

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