编者按:本文来自微信公众号“混沌研习社”(ID:dfscx2014),内容根据李天田(罗辑思维CEO,混沌创业营学员,江湖人称“脱不花”)在混沌研习社的课程内容整理而成;36氪经授权发布。

脱不花告诉你,内容创业有认知误区,你需要绕过这三个大坑。

很多内容生产者过去不愿意承认——钱是最好的朋友,钱也是最好的标准。

哪怕用户仅仅付出了一天五毛钱,他都会严肃地对待他自己的选择,这会促使内容创作往更好的方向发展。

从罗辑思维到“得到”,在知识型的内容创业上,罗辑思维趟过了不少坑,我觉得最重要的三个大坑,是大家特别要注意的。

第一个坑:内容创业不是内容创作,你要的是用户,不是粉丝

内容创业不是内容创作,这是完全不同的两件事情,后者拥有的是粉丝,而你需要的是用户。 

一个伟大的创作者,无论是演员或者作者,他们都是完全以自己的角度去理解世界和表达世界的。粉丝会因为喜欢他,追随他,进入他的世界。 

这就是为什么小说要写那么长,电影要拍那么长,因为要带着粉丝进入到他的情境和视角。 

但是今天在互联网上做内容创业,你必须极大尊重你的用户,他们注意力就是不集中的,他只有很短的停留时间。

这种情况,你怎么为他提供内容?事实上,以微信公众号为标志,现在出现了一种新的阅读方式——“屏阅读”。

过去,我们是一个字一个字念的,微博时代是一行一行看的,现在我们扫一眼过去看的是手机一屏。

用户在晃来晃去的地铁上打开微信看你一眼已经不错了,你要保证每一屏里面有金句、有数据、有关键信息。

所以,你的所有节奏,都要适应这一屏的感觉。我给大家举几个罗辑思维的小标准:

1、绝对不准出现感叹号。因为感叹号是个人情绪,但公众号里不可能有人跟着你的情绪走。

2、最大可能不使用形容词。使用形容词是你在邀请用户进入你的心理感受,但是用户进不去。

3、分段要变得更频繁,句子要短,不能用复杂的陌生信息,一定要用熟悉的名词解释陌生信息。

经常看到很多人写得软文美轮美奂,最后来一个惊天逆转。你记得住卖什么东西吗?不记得。因为你的注意力已经被消耗掉了。 

罗辑思维历史上也发生过这样的事情,当时,有一篇文章在全国的传播都是过亿次的。

我们预料到它会火起来,非常兴奋,所有商品提前重新调整,所有最好卖的东西全部调到首页上来,准备第二天做个大生意。

结果第二天早高峰已经过去了,什么都没有发生。 

为什么?后来我得出一个结论,内容流量的高发期,一定是电商销售的低谷,这是罗辑思维血泪教训。为什么呢?非常简单,因为用户买东西和用户看东西,消耗的是同一种荷尔蒙。

当一个非常刺激的内容已经把他当天的荷尔蒙全部消耗完了之后,他们不需要用买东西再来刺激一次了,所以看完就走了。 

只有那些从来不卖东西的公号才会去追求什么十万+百万+。真的想做生意的,一定需要一个稳定的、持续的、小步快跑式的流量,这种流量是一个变现的优质流量。

这都是内容创造和内容创业的差异。

第二个坑:做内容电商要怀有敬畏心,你有好创意,却不一定懂供应链

现在很多人还是想去做内容电商,非常好,罗辑思维也是靠这个完成了公司的原始积累。

它能驯化和改变这个公司的基因,你写每一个字的时候,都知道用户在对面看着你,电商是变现非常好的一条路。 

但是你要怀着敬畏之心,因为我经常去看做内容的电商,最后不是死在内容,而是死在供应链上。

现在的内容生产者已经被互联网驯化得非常好了,但供应链是一个非常沉重的系统。当你不能建立一个完整的供应链系统的时候,内容变现就当一个兴趣爱好去做好了。 

这也是为什么我特别建议,如果团队比较小,不要做实物电商。因为供应链会严重拖累你。

创业一旦落实到产品上的时候,你会发现你之所以有那么“好”的创意,是因为你不懂供应链,不懂工厂是怎么把这个产品生产出来的。

如果你是那个工厂的厂长,你也不能接受这样一个美好的创意。

第三个坑:创始人也可能是未来阻力,创业初要谈好如何拆伙

从一个人到公司化、团队化,要“一个人要活成一个队伍,一个队伍要活成一个人。”

如果完不成第一步,你就不可能成为一个内容创业者。微信公众号,要每天更新,准时更新,不能“一个人活成一个队伍”,是不可能做到的。

但是一旦做到第一点就会发现,你的挑战是后面那句话,很多的内容创业者往往不能成为一个好的团队领导者。

我强烈建议大家创业之前一定要找好你的合伙人,找好之后,最重要的事情是什么呢?分股权吗?分工吗?都不是,是谈好怎么拆伙。 

创业公司都面临这个问题,就是创始人之间的价值是在不断动态调整的,创始之初最重要的那个人,几年发展之后不一定是最重要的,内容创业尤其如此。

比如我在罗辑思维创立之初可能挺重要的,但是慢慢罗辑思维不卖东西了,我就不应该再做CEO,必须把权益放出来,让新的人能够进来。 

这套调整机制不是说情感上能不能接受,而是必须要白纸黑字来保证用最低的时间成本和金钱成本来完成。

一旦发生这种事情,对公司价值的影响是非常重大的,准备好拆伙方案是团队可以往前走的前提。

脱不花:请注意,内容创业有三个大坑

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