近日,亚马逊在印度推出名为“Sell as Individual”的服务,这项计划目前已经在班加罗尔试点落地。Sell as Individual是为了帮助消费者卖出闲置的二手商品。亚马逊承诺,在消费者所在城市上门收取预出售物品,并提供包装与运输服务。根据销售商品的价格,收取10-100卢比不等的手续费。

调查数据显示,印度城市家庭二手商品市场的规模达到5600亿卢比。价格敏感、喜欢低价商品的民族特性,让印度的二手商品市场规模不断扩大。目前,印度二手电商市场的参与者包括Overcart、Quikr、KaroSell、Zapyle以及亚马逊旗下的独立的二手交易平台Junglee。

Sell as Individual只是非常雏形的服务项目,这个动作背后,是亚马逊印度一直以来对二手商品市场的觊觎。这并不是亚马逊第一次试水P2P的二手商品市场。2015年6月,亚马逊印度旗下Junglee就提供P2P的二手商品交易,允许个人销售手机、平板电脑、手表、书籍等。这次亚马逊推出的Sell as Individual,一方面是为了将与eBay和印度本土的电商巨头Flipkart争夺电商市场份额,另一方面也将对Overcart、Zapyle、Zefo等新兴的二手电商创业公司产生冲击。

二手电商市场背后有着两种驱动力,卖方“断舍离”的轻生活理念+买方寻求共享经济的低价福利,共同推进了二手商品市场的扩大。在中国有阿里闲鱼、京东旗下的拍拍、58旗下的转转等。在欧美市场,则有以P2P二手商品拍卖起家的eBay。据eBay公布的官方数据显示,其平台20%的销售额来自二手商品。

在印度市场,数码产品(尤其是手机)、服饰、家居用品、汽车等品类都是热门的产品,这些热门品类也催生了垂直的二手电商创业公司。例如Zapyle就专注于二手服饰市场,上线一年就完成10倍交易量的增长。刚刚获得600万美元A轮融资的Zefo则专注于二手家具家电市场。Overcart则专注于电子产品,主要向电子商务公司,硬件制造商和零售商提供退货管理和清算服务。亚马逊的二手交易服务对转手的品类不做限制,更像是阿里闲鱼。

就商业模式来说,二手电商平台中KaroSell以P2P模式为主,平台对交易过程涉入较少,运营模式轻,而Overcart因为对接了B端货源,平台会直接参与销售过程;Zapyle、亚马逊的Sell as Individual则介于两者之间,为了保障货源质量和交易过程中的物流等问题,Zapyle和亚马逊都介入交易环节以优化用户体验。前者加强对出售商品的质量监控,而后者则解决了交易物流问题。

为了跟Flipkart抢占市场第一的位置,亚马逊在2016年以来做了不少野心勃勃的动作:包括2016年年中推出了Prime以及Prime video service。Prime提供一到两天交货的无门槛送货服务,Prime video service则为VIP用户提供在线视频服务。在加大市场、折扣补贴和基础设施建设方面,亚马逊在印度市场不吝财力地投入。2016年年初,亚马逊承诺向印度投资350亿卢比。截止到2016年第三季度,亚马逊国际业务亏损5.41亿美元,其中印度市场亏损最大。亚马逊的发力对印度本土企业的冲击非常明显,2016年12月,Flipkart就招架不住亚马逊的竞争而向政府求助,称收到外国公司的不公平竞争,要求政府进行干涉。

孵化Junglee还不够,亚马逊要亲身上阵印度二手电商市场

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