轻松财税创始人邓礼政看来,企业的财务问题其实是可以进行分层的,先是基本的记账报税,再是节税,最后是相应的财务咨询,例如财务分析、资金管理、企业在税务方面是否合规。现在大部分的创业公司都在做企业的底部的记账需求,而头部的财务咨询需求,却涉猎甚少。而这些头部需求,其实对于企业财务决定是有很大影响的,甚至还有可能成为企业财务软件或者其他资源的采购入口。

而传统的大部分的财税咨询公司的业务发展情况都是由其合伙人的时间上限所决定,这些公司的合伙人大多都成了公司的销售。于是如何让非标准的财务工作通过各种方式标准化,才是创业公司的发展机会。

对于这个问题,轻松财税在近期推出了“捷财”这款交易撮合型软件产品。简单来说,捷财就是想将有需求的企业和专业能力过硬的财务人员连接在一起。

邓礼政介绍,此前企业有财务咨询需求时,往往只能通过企业主的人脉资源来寻找,而这种方式的缺点在于,企业能够接触到的专业人士很少,而这些财务人员所具备的专业知识能力又不一定与企业目前的需求所契合。

而捷财的做法是,先通过客服人员与企业主进行沟通,梳理其需求,然后再根据企业的规模、行业、所处的阶段,在平台上为他们匹配相应的财务专家。目前,捷财平台上的财务专家多为500强企业的财务人员,在他们进驻平台之前,捷财的工作人员都会与之进行线下一对一的沟通。

“这些财务人员在平日里并不是特别忙,除了工作之外,他们会花很多的时间进行社交,扩大自己的人脉圈子,寻找一些资源。同时,他们也会有知识变现需求。大部分人的年薪都是在30万元上下,而换算成时薪也就是是150元左右。”邓礼政表示,“而在捷财平台,他们能获取更高的收益。”

现在捷财平台的定价标准为财务合伙人级别是2000元/人/月,财务经理级别是500元/人/月。而标价中的一个月其实也就是每月2小时。对此,邓礼政解释道:“有经验的财务人员的工作效率比普通会计人员会高很多,每个月2个小时足够了。”按照这样标准来计算的,如果一位财务合伙人级别的专家在平台上每月服务20家企业,一个月的收入也有4万元。

据介绍,在捷财产品上线2周时,平台上便已有了几百家企业,和四、五十位财务专家。而这些都是通过口碑传播、朋友间相互介绍而获取的客户。邓礼政告诉36氪,未来轻松财税也会进行相应的推广,争取在一年之内让平台上的财务专家达到5000人,企业达到十万家。

至于所有撮合交易型平台都可能会面对的跳单问题,邓礼政则表示:“目前平台上的财务专家,我们都是面聊过的,大家也互相认识。这些人都是受过高等教育的,不会为了几百块钱就跳出平台。当然,我们平台也会提供一些相应的服务,用服务来吸引他们。”

商业模式上,捷财平台目前采取的方式是收取佣金。而在未来,捷财则有可能会采取知识变现的方式,“现在中国的会计人员有1500万,但财务经理可能就只有30万人。这些会计人员肯定是希望未来能够向财务人员转变。”

另外,对于企业记账报税、节税等需求,轻松财税也推出了相应的产品。

在基本的记账报税领域,他们将将原来会计独立完成的工作流程拆分成收集报表、整理材料、录入、记账、出报表、报税、回递等十二道工序,并开发出一套相应的IT系统。销售负责获取客户、收集客户需求,会计在这套体系里只负责复核等关键步骤,维护客户关系的工作交给客服人员完成。在这个领域,36氪此前报道过慧算账有序科技云帐房账王账益达易代帐大账房等企业。

在节税方面,轻松财税也推出了“捷税宝”这款产品。根据客户的需求,轻松财税划分出了为工资、分红、提成节税等8个场景,并针对这些场景提出相应的解决方案。然后,轻松财税再去培养“节税官”,让他们掌握这些知识,并为企业提供免费的节税咨询服务,提供方案,最终说服客户来购买相应的执行。根据邓礼政的介绍,这8个场景基本能够覆盖中小微企业 90%的需求,而在这种模式下,轻松财税一个月也能培养40个“节税官”。

目前,公司已有150人规模,总部位于上海。在2015年8月,轻松财税也获得了峰瑞资本1300万元天使投资。

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轻松财税推出新产品“捷财”,目标是为企业找到合适的财务外脑

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