“好男人就是我,我就是曾小贤。”

情景喜剧《爱情公寓》以中二的人设和奇葩情节,营造了一个中国版的《老友记》(Friends),也许每个被生活碾压的年轻人都梦想着自己的生活能像《老友记》、《生活大爆炸》或者《爱情公寓》那样,遇到逗比好玩又有爱的室友,生活中发生了天大的事到了下一集都会抛诸脑后。

不过,如果真的有人推出了这么一个“爱情公寓”,能吸引人去住吗?做个一条龙服务的媒人能赚钱吗?

11月29日,百合网公司发公告表示,拟出资两千万设立全资子公司天津百合心寓企业管理有限公司,这家子公司将让公司进入新的领域。百合网将探索开发与婚恋相关的房产服务业务,如为单身人群打造的“单身公寓”、为恋爱人群打造的“爱情公寓”等项目,进一步助推百合网婚恋全产业链战略。

相信不少我氪童鞋对百合网,以及它的好基友世纪佳缘,还有友商珍爱网,都是在看《非诚勿扰》或者陪爸妈看《非诚勿扰》的过程中认识的,“这位男嘉宾由XXX给我们推荐”。借着《非诚勿扰》的东风,这些在线婚恋中介网站也火了一把。加班的盛行、父母的逼婚、还有朋友圈秀恩爱的图片,让人觉得从这群中国这群“单身狗”上也许能赚一把。

靠线上拉红线赚钱空间在变小?

此前,百合网主要依靠线上会员收费、沟通收费赚钱,收取沟通费用也是婚恋网站主要的商业模式,即会员之间如果取得联系,至少要保证一方付费。百合网半年报表示,沟通类收费占据百合网线上收入的 40%-50%,然而自2014年下半年开始,百合网的用户活跃度就开始下降。

图表来源:艾瑞咨询

到了2015年,宣布完成高达近15亿元的再融资之后,当年5月,百合网宣布,打破原来线上沟通收费的盈利模式,因为这样不符合互联网的开放精神,百合网PC和手机网页版注册用户均可在线上免费沟通,希望以此进一步提高市场份额。当时的对手世纪佳缘还反对说,严肃婚恋交友就必须用收费构建门槛,因为要把不健康的交友行为拒之门外。然而后来后者跟百合网合并了……

当时百合网此举造成了一些争议,但其拥有自己的考虑——婚恋交友线上业务有盈利增长空间缩小的风险,因其目标用户群小,用户获取成本高、 单个用户服务周期短。百合网指出,目前网络婚恋服务的用户大部分为年轻适婚人群,随着中国人口老龄化的趋势日益明显,处于婚恋年龄段的总人口数在不断减少。

图表来源:艾瑞咨询

其次,在获取新用户方面,除了行业内部竞争外,婚恋网站还面临着来自 QQ 空间、人人网、开心网、微博、微信、陌陌等新社交平台的冲击。换句话说,就是咱们做社交也不够,别人腻害,只做拉红线这个业务周期短,赚钱时间段。

往垂直方向发展,包揽婚恋产业链?

也许是觉得单纯依靠沟通收费的线上盈利模式没法持续应许,百合网CEO田范江才选择了放弃线上收费模式,扩大经营范围,将赢利的希望押注在别的业务员上。

在宣布线上沟通免费之后,百合网宣布将从原有单一的婚恋交友领域逐步进入到情感咨询与培训、婚礼相关领域、婚恋/婚礼消费金融服务、婚恋相关房产服务等新的领域,开拓新的业务模式、拓展新的业务领域,并将在整合所有婚恋相关业务的基础上营造婚恋产业生态圈。所以,为了要持续赚钱,不能只局限于做媒人,这只是一个入口,百合网希望包揽婚恋产业链,从你相亲到谈恋爱、到筹备婚礼、到洞房用的房,百合网都希望包了……

此后,百合网也确实投入不少以布局上述领域。

包括在2015年10月通过收购收购北京小两口网络科技有限公司,布局婚礼产业链,小两口网络在婚礼领域已经拥有了二十项软件著作权和一定的行业资源;今年3月投资北京兰亭数字科技有限公司,布局婚恋产业链中 AR/VR 领域;今年4月与拍拍淘合作布局婚纱摄影行业;此外,公司还在今年1月设立百合金服信息服务有限公司进军金融。

公司在进入婚恋情感咨询领域后,研发了基于婚恋关系诊断系统的情感咨询体系,不知道是研发费用太高还是情感咨询师工资太贵(不过半年报中没有提及是否有聘请相关咨询师),这项业务的成本远高于收入(详细看文末百合网经营状况),上半年,该项业务成本高达500万,收入仅有20万。

如今,百合网也已宣布进军房地产领域,上述领域中涉及的领域基本布局完毕。

一直在亏,婚恋相关房地产服务能赚钱吗?

可是,一方面由于沟通收费的废除导致线上业务营收下降,一方面业务的转型似乎一直未见盈利。虽然合并后百合网与世纪佳缘无疑占领着中国婚恋市场最大的市场份额,然而百合网一直在亏损。亏损……根据百合网向新三板递交的《公开转让说明书》,2013年,百合网亏损3306万元;2014年营收2.98亿元,同比增长33.71%,净亏损3668万元。

登陆新三板以来,百合网也还是在亏损,而且在持续扩大。根据其最新其半年报,其;百合网2015年上半年继续亏损3929万元;2016年上半年亏损6478万元。

现在在国家严控楼市的北京下开始进军房地产,是弄哪样?

野马财经,百合心寓总经理车林相信,住房是人们的基本需求,而且经济较为发达人口流动大的一二线城市,租房需求强烈,“随着消费不断升级,租客的居住要求也在不断提高”。他向野马财经披露,百合网首先会从单身公寓的租赁业务出发。这种模式跟“自如”有点类似:以租赁为主,避免黑中介、由公司统一标准装修,“避免黑中介,体会不同风格的装修环境,获得更好的租住服务等,这是初衷。”

但是在赚钱方面,车林认为,公寓租赁业务与房地产地块开发不同,需要资金量相对较低,且整个项目运营筹备(物业选址、装修、项目营业)的周期更短,有利于项目快速启动。而在盈利方面,他也野马财经表示,公寓服务主要靠租金差盈利,回款速度快,几乎没有坏账率。

同时,百合心寓还会借助百合网产业链上的其他资源,推出租后增值服务,这也将成为重要的收入来源。

咦?增值服务是什么?说好的“爱情公寓”呢?难道百合网要在租客之间办联谊,解决住房问题的同时也解决终身大事,否则这个房子有什么特别?究竟“爱情公寓”长什么样,能不能解决单身狗的问题,有木有人喜欢住,还要等之后继续观察。

百合网上半年营业明细(来自百合网半年报)

百合网要弄真的“爱情公寓”,所以搬进去能遇到个曾小贤吗?

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