空气净化器作为近两年快速增长的小家电细分市场,成为电器行业不可忽视的一个分支。根据工信部赛迪研究院在10月21日发布的《空气净化器净水器消费指南》显示,2016年我国空气净化器零售量将达到588万台,同比增长14.2%;零售额将达到140亿元,同比增长19.3%。

airx是以微博自媒体“空净控”为早期主体(目前粉丝量接近两万),后来演变为开发空气净化产品的创业公司。事实上,airx CEO陈全斌从2014年初开始更新自己的微博自媒体,并在2014年年底拿到了汽车之家李想的天使投资。而今年上半年,airx已经完成了A轮融资。

airx的产品之路其实一直也很清晰。概括说来就是,用户得明白自己所处的环境空气质量究竟如何,所以推出了空气质量检测仪;开车在路上离雾霾最近,所以推出了汽车空调防霾滤芯,解决车内空气质量问题。根据陈全斌的介绍,他们正在和国内某知名汽车共享互联网公司探讨合作,当前处在产品试用阶段。而激光PM2.5空气检测仪,主打特点还是精准度与性价比,以299元的价格实现0.3-10微米颗粒的空气含量精准检测。当然,在空气净化市场,他们的核心产品还是空气净化器。airx的第一款空气净化器在12月初开始发货,产品售价1999元,其CADR值(洁净空气输出比率)达到700,静音模式下,CADR也能达到200。此外,这款空净还集成了前面所说的激光检测模块,并支持手机APP控制。

总体上,airx推出这款产品的思路在于对标市场上1000-5000元价位的竞品,在空净的核心性能CADR和噪音方面比竞品更有优势。根据airx COO郭凯的介绍:国内的空气净化市场,2016年总体规模将达到150-200亿,其中线上市场还会比线下市场略高一点。airx的目标是在线上的1000-3000元价位净化器市场内做到前三名。总体而言,这个价位段的产品所占线上市场比例约为30%,市场规模则约为30亿。在这块细分市场中,市场占比达到10%-20%,即可占位市场前三名,因此对airx2017年的销售额提出的要求就得至少达到2亿。再考虑到这一细分市场的产品单价,需要覆盖的用户数就要达到10万。

那么,airx需要如何达到这样的销量呢?目前其渠道主要还是通过电商平台,直接面对最终用户,根据其预售的进度,12月初会首发2000台,目前已经产生了1600台的订单。而在销量和市场份额上的更多成长,则要开始铺就渠道建设。其京东、天猫等其他电商平台渠道正在建设中。郭凯向36氪记者介绍,2016年结束时,他们预期的销量会达到1万多台。而明年则会全面铺设线上渠道。空净的产品总体而言,几乎90%的线上销量都来自京东和天猫平台,而这两大平台的销售情况本身就在价位段上做了一个自然的区分,天猫淘宝平台空净平均价格处在2000元以下的价位段,而京东平台的平均价格则要达到2000元以上。所以京东未来会是airx渠道建设上的重点。同时他们还会全方面地开拓各种站外流量。另外,2017年airx还会推出一款卧室级的空净产品,特点在于体积小、噪音低、风量大。明年这两款产品共同达到10万台的销量,其实还是可以预期的。

但其实,我们想要弄清楚的问题是,在这样一个偏重产品和营销的细分市场里,即便airx依赖早期对用户的运营,取得了数量相当的“粉丝”(郭凯称“我们拥有接近10000名种子用户”),但这种模式本身有小米生态链的“智米”空气净化器在前,用户数量更是不可同日而语,airx的机会究竟在哪里?郭凯向36氪记者介绍,国内千元机市场,小米的占有率已经是第一名,他们不会在千元机市场去和小米竞争。其目前的思路还是要从1000-5000价位段前三的飞利浦、霍尼韦尔和夏普的市场份额中分一杯羹。

根据陈全斌向36氪记者介绍,他们大约能在今年年底就可以实现盈亏平衡。而这一类创业公司的特点也在于资金“回血”会更快,所以airx暂时没有做下一轮融资的计划,现阶段主要专注于产品和服务上。投资者对于这一类公司的考量则要充分考虑他们的盈利能力。

当然从这一角度讲,除了充分考虑利润率,airx想要实现最终的发展目标,除了借助目前行业自身发展快速发展的趋势,未来在占有市场的层面难免还是要面对小米,但现阶段充分做好自己的产品与市场才是airx活下去并好好盈利的重点问题。

空气净化自媒体开始做硬件,airx讲了不同于小米的发展逻辑

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