截止2016年10月,全国医药制药企业8437家,医药批发企业约1.35万家,医药生产批件约19万个,2015年医药流通销售额为16613亿元,非公立医院市场(药店、诊所、民营业院)约四千多亿元。其中医药B2B电商平台交易占比不到2%,医药B2B的出现,打破了信息不对称,使得中间流通环节扁平化,从而医药B2B也成为一个比较热的投资方向,药品终端网、未名企鹅、药师帮等几家企业先后完成融资。

首推,一家定位于医药产业互联网平台,首推创始人谭杰认为,“整体来看,从B2B交易平台到医药产业互联网大布局,速度不是最重要的事情,首先必须要找准切入点,方向尤为重要,做正确的事,小步试错,少犯错误是关键,留存率是核心,这个体现产品最终的价值和粘性,距离终点大家都还差得远呢。”

首推三步走商业模式:

第一步:从品类导购等药店智慧采购切入,搭建高毛利的OTC及Rx新特药品从生产厂商直达药店、诊所的第三方B2B交易平台,形成差异化特色,促进B2B交易市场快速形成粘性;

第二步:通过搭建SAAS管理工具链接医药交易各个参与方(药厂、一级代理商、药店、诊所、民营医院等),通过链接,提高各个环节的工作效率,让医药供应链得到不断的优化;

第三步:以B2B交易为核心,SAAS管理工具为链接入口,搭建全医药产业互联网协同工作平台。

据悉,自2016年9月获得医药行业稀缺牌照的《互联网药品交易服务资格证书》第三方B2B类,俗称“A证”,首推APP于2016年9月底正式在苹果市场和安卓市场亮相,截止目前,与四川省一级医药商业ERP对接已经超过40家,获取动态库存和价格信息,2个多月时间上架商品数超过20000SKU。

首推APP两大核心功能:一是基于药店管理的一些SaaS级应用工具,比如药店盘点工具,药店老板通过手机APP扫码即可完成药店盘点,同时可选择经营缺货商品清单对接交易平台,自动完成补货,极其方便提升药店采购效率;二是依照大数据处理方法,通过收集的海量信息,建立数据模型对药品数据进行分析,例,如:价格区间、毛利率、销售量、评论数据、库存情况等,针对数据进行规划化和精准化的分析,让中小连锁药店实现智慧采购,最终为药店实现品类优化增值服务。

在创业之前谭杰曾在太极集团等多家医药企业先后任商务经理、产品总监、总经理等职位,是一个有10多年从业经验的医药行业老兵,2006年创办了“搜搜医药网”,开始了互联网+医药的创业之路,经过几年的发展,搜搜医药网已成为医药信息撮合类网站中各项指标领先的网站。2013年开始建设医药B2B系统并代营运医药B2B交易网站,其中包括:科伦医贸、山东新华医贸、华润(江苏)医药、海王等知名上市公司。

“近两年来,一些医药B2B靠补贴发展很迅速,但是从我们的角度来说,更愿意的是做一款能够实实在在帮助到中小连锁药店的产品,我们相信药店‘首推智慧采购工具’是目前切入医药B2B市场,解决中小药店采购难题的刚需产品;我们在试点区域80%以上留存率说明了一切。”首推创始人谭杰对36氪重点强调他的创业初衷。

以药店智慧采购为切入点,首推的“SaaS工具+交易平台+金融数据”B2B模式浮出水面

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