前有途家并购携程去哪儿的短租业务,再有Airbnb收购小猪的传闻甚嚣尘上,竞争再度升级的短租市场,仍不断有新面孔出现。

不过与途家、小猪短租等不太一样,“木西民宿”切入的点相对收敛,他们目前只提供城中央的大户型房源,主要面向家庭出行、商务出行和聚会派对这三类场景,这种 C2B2C 的模式在木西看来,就像是短租领域的神州租车。

创始人曹国梁认为,市场上大户型房源多是用来投资,其中用作长租的并不多,且相对短租来说,后者收益也更大,房东为求省心,希望有人托管打理,因此这种房源不难获取,目前木西已经获取了100多套房源(主要是在广州),明年计划能够拓展到北京、上海等十个城市,获取房源一万套左右。

在实际操作中,木西采取了相对轻资产的运营方式,即通过与房东约定收益分成的方式,签定5年的合作协议。木西会先估算房源长租一个月的市价,在次基础上以80%-90%的价格协定一个基本收益基数,如果短租收益比基数高,高出的部分由房东和平台分成;如果比基数少,收益全给房东。曹国梁表示,目前平台的短租收益大致是长租的2倍左右,最低也能与长租持平。

在签完合约后,木西会为房东提供软装设计和托管运营,比如安装智能门锁、配置生活物件等。在曹国梁看来,做短租的一大核心竞争力是住宿体验,所以在细节上木西希望完善房屋的功能,比如配备轻健身器材、咖啡机、烘干机、配备炊具和餐具等,将房屋清洁外包给专业家政公司,保证屋子的居住环境。

在用户获取层面,除了自建平台获客,木西还开发有预定系统,将房源信息对接到其他平台,包括Airbnb、小猪短租、途家、驴妈妈等。目前,木西上的房源每间客单均价在 350 元,一套三房的客单价超过1000元,其中7、8月份的入住率能达到 60%。一房套每月能给平台带来营收在 2000-3000 元。

36氪在关注短租市场时发现,实际上途家木鸟短租山海边等也力抓家庭房,以此强调非标住宿与酒店和竞品的功能差异。同时曹国梁提到,小户型房源相对(大户型)来说收益不高,也更易与酒店产生竞争。另外在聚会派对这一需求场景下,36氪还报道过场地类平台,如百场汇、秘境天使,另外像去哪儿也有垂直的场地搜索频道。

在国内,分享型短租源于资源过剩,分享的成分比较淡,酒店仍然是很强的一个替代和选择,对商务出行的人来说尤甚,而在休闲度假的需求角度,中国人住进别人家的习惯或许正在被培养,而逐渐兴起的民宿,以其地理位置、精致的设计布局等,成为大家青睐的出行新选择。换句话说,城市内的公寓短租可能是一个被过度放大的市场,而木西选择了最有力的场景去突破。

在曹国梁看来,木西的轻资产模式和强运营能力是其优势,其本人有着多年酒店运营经验,在创业之前,他曾是铂涛集团副总裁,担任其高端酒店品牌铂涛菲诺 CEO。与此同时,顺承酒店而来的供应链体系,也会在木西的扩张中发挥优势,铂涛的会员体系(记得加链接)覆盖近 7000 万用户,未来也可能给到木西支持。

木西民宿成立于 2016 年 7 月,团队 30 人左右。公司 10 月完成了 600 万人民币的天使轮融资,方是铂涛集团和钜林投资。

木西民宿想做“短租市场的神州”,主打大户型房源满足家庭、商务出行及聚会类场景

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