昂贵的苹果能在中国变成“街机”,而在美国打拼的华为却总是撕不下“廉价”与“官方”的标签。

但偏偏,华为在战略版图中,将美国高端手机市场视为下一个必争之地,也拿出了为美国人民量身打造的高端作品——Mate9。我们应该能确认,华为选择的这条征服之路注定不会顺畅。

而事实证明,这条路不仅不顺畅,甚至还没等华为上路,就险些被勒令退场。

美国运营商成了华为跨越不了的山头

昨天,华尔街日报的一份爆料或许会让盘踞美国高端手机市场的苹果与三星暗爽不已:

美国运营商们根本不愿意与华为合作,这将成为华为进军美国高端机市场所遇到的最大阻碍。

与中国手机销售渠道“百花齐放”的格局不同,美国市场80%的手机都是由本土运营商分发到消费者手中,而其余20%则是通过各种零售商渠道。

换句话说,要想真正打开市场,就需要与运营商搞好关系。但眼下,运营商对华为的态度十分明显:

  • 不屑。按照运营商的观点,华为在美国高端市场几乎没什么品牌影响力,这就意味着高端消费者不会认可华为,更不会买他们的手机。因此,运营商们怎么可能做赔本的买卖?

  • 担忧。在运营商眼中,华为身上最大的标签便是“中国政府”。早在2012年,美国国会就曾在一份报告中建议本土运营商们不要在其构建的通讯网络中使用华为的产品,原因竟然是担心中国可能借手机这个渠道来监视美国人。即便华为早已坚决否认了这类指控,但这似乎成了运营商们的“心头大患”。

当然,除了这两个主要因素,技术问题也成了华为与Verizon及Sprint这两大运营商进行谈判的最大阻碍:

华为手机目前使用的移动芯片与这两家的蜂窝通讯技术标准并不匹配。如果华为尝试更换芯片,那么成本之高将很难想象。

而另一家运营商T-Mobile已经被华为在今年7月以“侵犯了自己的4G专利权”为由告上法庭。也就是说,T-Mobile这条路早早就被彻底封死。

因此,华为只能与四大运营商中仅剩的AT&T进行谈判。但到目前为止,双方仍然没有拿出一个具体的合作协议。

有分析师认为,在苹果与三星牢牢霸占高端手机市场的前提下,其他手机厂商很难去说服运营商去卖自己的手机,毕竟有利益导向性的存在——“大家都知道的牌子更容易受到市场认可,也更容易卖出去”。

赢了EMEA市场,独缺“美国”这块拼图

尽管华为在中国、欧洲、中东、非洲和拉丁美洲的业务做的风生水起,但其在美国市场的“惨淡经营”让公司的布局更像是一块不完整的拼图。

据华尔街日报援引市场调研机构Canalys的数据显示·,从全球手机出货量来看,华为目前已成为全球第三大智能手机生产商,市场份额达到9.4%,仅次于三星(22%)与苹果(13%)。

与此同时, 2016 年第3季度华为在 EMEA 市场(欧洲、中东、非洲市场的合称)出货量首度超过1000万部,年增幅高达 70%,市场占有率逼近14%,与苹果在 EMEA市场的份额(15%)已相差不多。

然而,华为在美国市场的占有率仅为0.4%,而苹果公司与三星的占有率却分别高达39%和23%。

有Canalys分析师认为,如果能成功打入这一全球最大的高端手机市场(价格500美元以上),那么华为将很有可能在五年内超越苹果与三星,成为全球最大的智能手机制造商。

然而,就像刚才所说,如果运营商这条路走不通,那么华为就只能在另外20%中寻找出路,看来Mate 9将很有可能率先通过亚马逊等电商发售。但这一途径根本不可能触及到足够多的美国消费群体。

但是,如何拿出解决这些障碍的解决方案?华尔街援引一位不愿透露姓名的华为美国区经理的话透露了华为目前的窘境:

“我们还没想到如何消除这些困难,目前的一切真的太具有挑战性。”

而设立这一宏伟目标的华为消费者业务总裁余承东也曾在本月一次采访中承认:

“华为在美国需要一些时间来建立信任。”

志在征服美国高端手机市场的华为,为何被四大运营商封住了棋路?

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