当卫龙辣条说起模仿苹果,不是针对谁的时候,其实还有很多传统企业并不知道该如何跟年轻人打交道,翻开其投入市场的品牌营销方案,仍旧是上个年代流行的“国家XX认证”、“XX质量真是好”,强调的是质量和功能性。

但对于年轻人来说,除了功能,他们其实更加愿意为“信仰”买单,外星人买灯送电脑并不是说说而已。所以当消费升级的概念兴起后,创业者看到的是树立新品牌的机会,而很多传统品牌却在为如何抓年轻人而烦恼,从鲜肉的代言费用其实也可以窥个大概。

过去一直在做众创文学的语戏看到了这一代沟,希望用二次元的方式将老品牌跟新年轻人结合起来,目前他们合作的第一个典型案例是好巴食 ,“每年他们能卖出几十亿的豆制零食,但其实吃它的年轻人跟它其实并没有任何的联系。”语戏创始人贾裴军说道。

语戏让好巴食跟用户产生联系的方式首先是语C,他们为品牌定制了一个巴蜀美食版的“武林外传” 世界观,近期新款零食上线后,用户可以在包装袋上看到这个世界观中形象、故事的二维码植入,对于语C感兴趣的用户可以直接链接到语戏的社区中参与。

出于语C对于很多普通用户门槛过高的考虑,语戏团队还为这个世界观定制了连载漫画在各大平台连载,“目前能够有多少销量的转化率其实很难说,但漫画和语C可以让用户直接跟品牌联系起来是过去从来没有过的。”贾裴军说道。

从商业模式上来看,语戏会跟好巴食共同拥有这一定制形象的版权,食品零售价的5%–10% 则会分成给语戏。好巴食之外,语戏还跟两个国内知名服装品牌达成合作,会分别为其某款产品和品牌做相应的定制形象和故事。

对于传统品牌跟年轻人的代沟这件事,其实不止语戏在做,在二次元IP衍生都缺广告主的情况下,我们之前报道的神猫娱乐、皮皮互娱、快乐工场等也在不断把传统的品牌主引入过来做相关的广告植入。那么语戏的优势在哪里?

贾裴军认为语C这种模式首先能够保证原创内容的输出是不间断的,用户能够有持续的内容消费,另外一方面,他们的给品牌提供的原创IP是属于品牌主自己的,“不会接一单就完了,也不会像请明星代言那样收到明星自身情况的风险。”语戏提供的是一个长期的品牌规划。

在把自家战略调整到为传统企业做品牌营销之前,语戏还尝试过直播剧的玩法,未来这些都会为这些企业开放。“过去整个社区的创作其实是没有创作方向的,当我们确定这个商业模式之后,会有专业的编剧团队来编写世界观,让UGC参与进来,对于优秀的原创作者也能够拿到广告的分成,众创社区也能形成一个良好的循环。”贾裴军说道。

目前语戏团队正在寻求A轮融资,此前他们曾获得过娱乐工场和薛蛮子的投资。

当消费升级遇上二次元,语戏想解决的是年轻人与传统品牌间的代沟

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