11月29日,快消B2B企业店商互联宣布获得7亿元人民币B轮融资,由光大瑞华中国机会基金领投,先锋集团跟投。

该公司曾于2016年3月获得1.3亿元A轮融资,投资方包括德同资本、长江国弘、先锋金融、爱施徳等;曾获经纬和险峰华兴的Pre-A轮融资,金额未知。

店商互联成立于2014年1月,其前身为经营快消品流通的无忧蚂蚁商贸有限公司。店商互联创始人宋宁宝2002年开始涉足快消品流通领域,先后创办过“快廉佳便利店”连锁品牌、“无忧蚂蚁城市最后一公里物流”服务网络。

据官方信息:截止2016年10月,店商互联已将业务扩展到北京、深圳、广州、杭州、苏州、武汉、重庆和成都等17个城市,服务的便利店用户总数超过30万家,与上千家品牌厂商直接建立合作。

中小便利店供应链上游层级多且散乱(一般从厂商到终端要经历4-6个环节,每个环节都有3%-5%的利润),传统的订货方式基本靠电话或上门,而批发商往往为凑满一车牺牲发货时效,导致商户需要提前囤货,两者效率都不高,同时存在库存积压和断货的两难。之间假货、串货现象也时有发生。同时,批发商触及商户又比较依赖销售人员,信息化不足。

便利店 B2B 服务已经有较为清晰的商业模式,通过缩减中间环节抑或优化匹配效率来降低用户采购成本,在掌握了其进货渠道后通过帮小品牌铺货盈利,拥有用户采购、销售数据后可以帮其优化需求预测、选品逻辑,再之后可以切入物流、供应链金融服务。

标准化程度高、SKU多、流通环节多,上下游分散、交易的频次高的行业不多,快消算是一个。自营、平台型快消B2B在近两年不断冒出,阿里零售通、京东新通路也已介入,但整条赛道离收割、盈利都还远。这门需要做到巨大交易额才能赚钱的生意,需要不断融资输血,近期平台型玩家掌合天下选择了被民生百货并购控股。

36氪在对同领域企业中商惠民(据传估值达到20亿美元)的报道中曾提到,快消B2B面临的难题主要在于:

价格仍是其迁移采购渠道的第一要素,平台初期推广时必然要给予优惠,但没有足够销售量时对厂家又没什么议价权,很难拿到真正的厂商直供来获得毛利空间。而畅销品原有的分销体系已经很成熟,很难从别人手中抢走奶酪,且容易影响品牌价格体系。店商互联的对策是,帮助中小品牌铺货占领市场,帮助供应商做供应链管理。

一位业内人士告诉36氪,快消品有淡旺季,按季度、半年分为收款、备料、生产、压仓、终端陈列、促销、清尾货几个环节,总体的备货、生产、销售环节都具有波动性,经销商和二批配合去承担仓储、物流、金融、销售、公关、售后,才输出了供应链和营销的整合能力。快消B2B平台能把某一个单品的以上环节都做的比原有体系好,就很不容易了。

而当其把仓储物流都做了以后,需要证明的是效率是否真的比多级分销体系更高,是否能盈利?店商互联尚未披露相关信息。

店商互联宣布获7亿元融资,快消B2B已是大体量玩家竞争

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