小米手机跌下去的销量,能否在印度找补回来?

据外媒报道,第三季度,小米在印度卖出200万部智能手机,同比增长150%。自2015年进军印度以来,小米的表现不俗。今年10月,雷军更是设定了更远的目标,在未来3-5年内一定会做到印度市场份额第一。

凭借物美价廉的创新,雷军是否可以再创辉煌?

小米销量在印度表现强劲

据印度当地媒体报道,小米印度地区负责人Manu Jain表示,公司在第三季度卖出200万部小米智能手机,同比增长150%。对此,Manu Jain还特意发了推文。从2015年进入印度市场以来,小米在印度的表现确实亮眼。

  • 10月23日,有媒体报道,印度电商公司Flipkart宣布,在不到4个月的时间里,小米在该平台上卖出了100万部红米3S和红米3S高配版。这样的销售记录也意味着,红米3S成为了印度最畅销的手机。这主要因为该系列手机的亲民价格。

    今年8月,小米3S系列在印度首发,一开始只能通过小米的官网购买。而公司3月发布的红米Note 3,此前一直是作为主推手机,以实现在9月前完成230万的销量。

  • 10月19日,雷军向全员发出内部信,称10月以来在印度手机销量突破100万台,耗时18天。

  • 10月3日,Manu Jain表示,通过Amazon、Snapdeal和Flipkart三大电商平台,小米在三天内卖出50万部手机,这意味着每秒钟卖出2部手机。但去年整个10月,才卖出这个数量的手机。

  • 2016年9月,红米Note 3在6个月内销售了230万台,成为印度线上市场最畅销的机型。

  • 2016年9月,IDC报告显示,在印度前三十大城市,小米跃升为印度第三大智能手机厂商,占到8.4%的市场份额。

  • 2016年7月和8月,IDC报告显示,小米连续两个月都是印度电商第一大智能手机品牌。

  • 2015年8月,小米成为加入莫迪总理“印度制造”计划的首家中国智能手机厂商。

这些数据都记录着小米在印度的成长。2015年4月下旬,雷军造访印度,推出由印度设计的小米4i智能手机,这是小米首次在中国以外的地区发表新产品。这也表示小米正式进军印度市场。

此外,雷军也欢迎塔塔集团 (Tata Group)的拉丹•塔塔(Ratan Tata)投资小米科技。雷军同时表示,小米也计划在印度设置研发中心、制造工厂、数据中心,并投资当地企业。

未来3-5年,做到印度市场份额第一

据Gartner数据,全球智能手机销量增速将持续放缓,并且不再保持两位数的增长。预计2016年全球智能手机增长5%,销量将达到15亿部。这比2015年14.4%的增速下降不少,预计到2020年销量将达到19亿部。

Gartner研究总监Roberta Cozza表示,过去七年智能手机市场保持了高速的增长,2010年73%的增速创造了最高纪录,但之后不会有这么大的增长。这是因为很多市场的智能手机渗透率已高达90%以上,之后也不会频繁更换手机。但印度市场会迎来高速的增长。

而在今年10月雷军发布的内部信里,就写到公司极其重视印度市场,印度是除了中国之外最大的市场。对于未来在印度的市场战略,雷军希望在未来3-5年内一定会做到印度市场份额第一。按目前小米在印度市场的表现,雷军这次的押注确实对了。

小米经过5年的快速成长,手机销量出现增长瓶颈。据IDC数据,小米手机2015年的全球出货量为7080万部,市场份额占比为4.9%,排在全球第五位。但这也是小米手机最高值的纪录,此后小米便跌出全球前五。

据IDC数据,该公司第三季度在中国市场的智能手机销量更是同比下滑了45%。为了拯救手机的颓势,走出去对于小米来说是不错的选择。

在印度,很多消费者一直都渴望购买物美价廉的智能手机,而公司的红米系列手机采用了该卖点。

物美价廉是小米最大的创新

自小米推出以来,高性价比成为很多人给其贴上的标签。因为相比其他手机更低的价格,也被很多人认为是屌丝机。

对此,雷军曾表示不解。今年10月9日,雷军为推广新品手机进行直播,谈到价格问题时,他表示不能理解外界将便宜和屌丝划等号的做法:

有人说小米卖得便宜就是屌丝,我很不明白。小米的定价策略就是基于成本,目的是让更多人享受到科技的乐趣,我们会一直坚持下去,并且坚持得够久,就一定会赢得更多人的喜爱。

日前,雷军在接受采访时,又表达了自己对低价的看法。他认为,借助互联网提升各个环节的运作效率,让物美价廉成为可能,这就是小米最大的创新。小米要打破大众对于高端制造的迷信,高端不等于高价。

对此,雷军还算了一笔账进行解释:同样100元成本的产品,小米的直销模式销售成本很低,定价105元就能盈亏平衡,而有的企业可能需要两三百元才行。

他认为,过高的销售成本会影响产品质量。顾客能够接受的产品价格是有限的,销售成本太高会挤占制造成本,企业只好偷工减料才不亏本。

而小米就是要通过互联网,进行这样的效率革命。

红米系列成热销机,印度Q3卖出200万部手机,小米在印度实现逆袭

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