今日,国际童装品牌零售电商 Cloudo Kids 宣布获得近千万元天使轮投资,领投方为春晓资本,跟投方为九合创投和 Iron Fire。

Cloudo Kids 是来自英国的国际童装品牌集合零售集团,成立于 2013 年,在英国拥有电商网站和一家线下门店。创始人袁飞在微博热度较高时,是拥有 25 万粉丝的网红妈妈。由于客户以华人为主,Cloudo Kids 在去年六月选择以跨境电商的形式进入中国市场,目前网站和 App 有十万用户。

根据 Euromonitor 的数据,2015 年国内童装市场规模大约 1372 亿,增长率为 8%,二胎政策开放后又带来了新的红利。Cloudo Kids 的目标人群是 80 后的中产阶级父母,袁飞认为,这些父母有一定的经济实力,对童装的要求不再只是“舒适”,更注重孩子的审美,想把孩子打扮得好看、潮。但国内童装品牌价格高,设计感不好,消费者想买国际品牌,又很难找到渠道,只能依靠价格高,且质量款式不稳定的代购。Cloudo Kids 能够提供款式丰富、价格有竞争力的国际品牌童装。

袁飞认为,Cloudo Kids 最大的优势是其代理的品牌数量。袁飞长年在英国定居,在英国时尚零售行业从业七年。目前公司代理了 130 个国际品牌,都由她和丈夫一步步建立合作关系,袁飞介绍说,这种合作关系在较为保守的欧洲时尚圈是很难建立的。这些品牌中包括 Gucci, Fendi, Burberry 等奢侈品牌的童装线, Mini Rodini, Babywalker 等新晋设计师品牌,还有 Philipp Plein 等潮牌。袁飞挑选合作品牌的标准是,必须要在国际市场有露出,且必须要有至少五十家零售店。

Cloudo Kids 采用买手制,买手根据对流行趋势的判断,提前半年去品牌方挑款、拿货。袁飞和丈夫是 Cloudo Kids 最初的买手,但是随着业务扩展,他们面临一个两难的选择:放弃买手制,进行电商数据运营,将失去品牌风格,面临和同质化电商的竞争;继续采用买手制,缺乏企划性,面临选品失控等风险。最终 Cloudo Kids 提出的解决方案是,在全国范围内挑选买手,让她们在线上挑款、投资,负担自己挑款衣物的盈亏。这些买手 99% 是母亲,有时尚感,且能对身边的人产生影响,比如说网红妈妈,或某个社群的 KOL,投资额度二十万起。袁飞认为,让能影响顾客的人选款,既能保持欧洲传统买手店的风格,且能更精准满足用户需求。第一期买手共有 25 个,第二期计划招募 100 个。

在物流仓储方面,现在 Cloudo Kids 的货品在英国伯明翰进行仓储管理,同时正在建立国内的保税仓。在价格方面,Cloudo Kids 的童装价格以欧洲价格为标准,同品牌情况下平均低于国内售价 40%。

在中国市场做电商运营并非团队的绝对优势, 因此,Cloudo Kids 的品牌营销更类似时尚行业的打法。他们一方面靠妈妈们口碑传播,一方面靠举办儿童时装秀。比如他们将在明年 9 月和北京嗨秀国际会展公司,秀可诗国际文化传播公司合作举办北京国际儿童时装秀,将从全国选拔 100 名儿童参加。

袁飞认为,童装品牌需要注重线下体验,因此,Cloudo Kids 正筹备在北京开一家体验店。

目前 Cloudo Kids 的年销售额为 5000 万元,复购率 60%。

Cloudo Kids 在欧洲的对标产品有 Childrensalon, Melijoe, Far Fetch,这几个童装网站主打中东或美国等国际市场。之前 36氪还报道过有机婴童服装品牌壹果,主要销售纺织婴童服装,和壹果做自营品牌、主打有机棉料不同,Cloudo Kids 做的是渠道品牌,主打国际品牌和潮流款式,

【首发】国际童装品牌零售电商 Cloudo Kids 获千万级人民币天使投资,要让中产家庭的孩子穿得更潮

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