没有牙齿的痛苦可想而知。据统计,我国老年人90%以上有不同程度的牙齿缺失,其中全口无牙者约占20%,但义齿修复率仅为18%,并且逐年呈年轻化发展。从目前口腔行业的现状来看,由于种植牙完成后,会依靠自身牙根独立存在,不会影响两侧的健康牙,所以被视为最适合缺失牙的治疗方案。

口腔作为医疗领域中市场化程度相对较高的行业,已经有不少公司在聚焦在了这一市场中,比如近期36氪介绍过的美呀丽牙牙齐齐薄荷牙医等。面对口腔行业激烈的竞争,牙依馆创始人李宝忠认为,应该选择差异化的市场定位,并最终从拔牙、镶牙、正畸、美学、牙周等多个分支中,选择了种植牙这一细分领域。

种植牙虽然具有高收入、高利润的特点,但治疗难度大、风险高,很多个体口腔诊所并不具备开展种植牙业务的能力。因此,牙依馆第一步要做的就是为这些诊所解决技术难题,提供医生资源。

2012年李宝忠联合梁光强医生发起了北京种植牙医联盟,在香港注册成立。联盟主要从事种植牙医生间的技术交流,属于民间自发组织。目前联盟中已有医生约150人。依托于种植牙医联盟的医生资源,部分医生可以转化到牙依馆平台中,为平台中合作的诊所提供种植牙服务。目前平台中的合作医生在15人左右。另一方面,借助种植牙医联盟的资源,牙依馆还组织了线上线下综合的医生培训,提升口腔医生在种植牙方面的技术水平。

除了给诊所带去种植牙医生资源外,牙依馆还为诊所提供了运营服务标准与耗材集采上的便利。据介绍,牙依馆已经与20家个体口腔诊所达成深度合作,患者可以在牙依馆APP或微信平台中预约合作诊所,由诊所接单,并匹配平台中的口腔医生,完成订单的确认。而合作诊所需要按照牙依馆制定的服务流程、质量标准、运营、营销活动以及定价规则来执行,以增加其获客量。此外,牙依馆还联合了150多家诊所以及口腔耗材经销商,提供耗材的集中采购业务,为诊所提供价格上的优惠。

另外,牙依馆自建的线下种植牙专科门诊也正在筹备当中。目前北京的第一家旗舰店已经处于装修阶段。“如果只是加盟形式,很难真正落实统一的服务标准”,李宝忠表示,“自建门诊虽然投入较大,但是可以从门店装修、运营等各个流程环节实现把控,也可以进一步扩大牙依馆的品牌的影响力。”

目前牙依馆的收入主要来源于门诊佣金分成、医生培训费用以及口腔耗材集中采购所带来的收益等。

牙依馆隶属北京康业咨询管理有限公司,目前团队共18人。创始人李宝忠曾创办北京百维联合文化传播公司与北京百维联合网络技术有限公司。医学技术总监梁光强毕业于首都医科大学口腔专业,现任北京种植牙医联盟理事长。

此前牙依馆曾获100万元的个人投资。目前有新的融资需求。

成立北京种植牙医联盟,牙依馆还打算自建专科门诊

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