黑五买买买的序幕已拉开,尽管是个“洋节”,在天猫国际、京东国际们的眼里,这是从女性消费者口袋“掏钱”出来的好时机。

看两者商品分类的排列顺序,京东国际放置在前三位的是奶粉辅食、尿裤用品、个护美妆;而天猫国际分别是美妆个护、食品保健、母婴用品,加上吸睛的轮播图,绝大部分都指向女性顾客。

像化妆品、母婴类等产品有明显的女性倾向性,相对应的在平台上运动户外等分类更偏向男性。比如说在天猫国际的运动户外分类中选择运动服这项,呈现的大部分商品是男性运动服,女性运动服占比例较少。但或许这个局面,在接下来的几个黑五会逐渐改变了。

男性市场已饱和,女性运动市场在“召唤”

女性已经成为新时代消费的引导性力量,“她经济”日渐红火。很大部分原因是女性购物群体冲动消费特征明显,倘若商家稍加引导,市场表现会较为可观。

但是在此前的运动用品市场,女性的消费力未被很好的激发。

中国商网报道称,之前大多数运动品牌将80%的研发、生产、推广等资源都投入在了以男性为主的市场上。百货商业女子运动用品消费分析报告》显示,男性运动用品市场目前已处于供过于求的阶段,而女性运动产品的种类和款式仅占运动品牌产品总量的30%-35%,女子运动产品细分市场有巨大的增长空间。

早就看中女性市场的Lululemon,在2000年开设了第一家门店,主要售卖瑜伽服。到了2014年,销售收入已近20亿美元,过去10年年均复合增长率约40%。

或许是从Lululemon获得的成功中看到了女性运动市场的潜力,传统运动品牌领导者耐克在2014年提出了“Nike Women”战略,便开始了一系列针对女子运动市场的布局,包括产品创新、线下零售体验创新、线上整合传播、线下体验活动、数字化社区平台等等。Under Armour 、阿迪达斯等等传统运动品牌也在2014年左右进军女性运动市场。

新入局者们

除了老牌运动品牌领导者,在女性运动用品市场还有“新入局者”来“掘金”。

近日,在女性运动用品领域引人关注的是一个叫 Calia 的女性运动品牌,不过这个品牌到明年年初也有两年历史了,其创立者是7座格莱美奖得主、美国乡村音乐歌手 Carrie Underwood 。据美国市场排名第二的运动用品零售商 Dick’s 近日接受 Fortune 采访时表示,Calia 目前是 Dick’s 店里排名第三的女性运动品牌,仅次于耐克和 Under Armour。

要应对来自传统运动巨头们进军市场的压力,Underwood 也有自己发展 Calia 的一套思路。她告诉 Fortune 目前市场上存有空白点,那些女性运动服饰,要么具备一定高科技含量但是难看,要么好看但却不实用。因此,Calia 的目标是设计那种既有功能性、能在健身房用,又要多彩的颜色可供选择且能在平日穿。

像 Underwood 这类有头顶光环、又因对运动感兴趣而切女性运动用品市场的名人还不在少数。在国外就有演员Kate Hudson 和 Hilary Swank;歌手碧昂斯和 Jessica Simpson,她们也是想通过瑜伽裤、连裤袜、运动胸罩等运动休闲风格产品,来赢得女性购物者的欢心。

前不久,李宁公司宣布拿下美国专业舞蹈运动品牌 Danskin 中国区经营权 ,准备抢占国内女性运动服装市场。不过目前官网上还未见其出售。

与李宁同样出身运动员的刘璇,在2014年便在电商平台开设了体育时尚类的买手店,售卖搜罗自各地的专业运动。她发现国内运动用品市场的机会在于,国外运动品牌价格相对昂贵,设计版型参照欧美人身材,而国内品牌价格虽低,美观上却不足。于是她创立了“Balanpie平衡派”,想做的是符合亚洲女性身型、专业性和时尚兼具的运动服饰。

女性运动市场在“召唤”,除了耐克阿迪们,还有这样一批“新掘金者”

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