十月初,由湖南卫视电视剧频道品牌栏目“小戏骨”出品的 Q 版《白蛇传》在网络上走红。说 Q 版是因为,剧里所有演员,年龄都在 6 到 12 岁之间。

如果你想知道这些小孩是怎么 hold 住许仙白娘子的,就离不开要说说“未来偶像”这家公司 —— 半数以上的“小戏骨”都是“未来偶像”在当地的加盟机构“你好童梦”的课程学员。

不过可能与多数人所想的不同,“未来偶像”并不是一家专业的童星经纪公司。创始人尹香兰向36氪表示,他们面向的是大众艺术培训市场,毕竟国内想把孩子送进演艺圈的家长实在太少了,但希望通过上兴趣班培养起儿女综合素质的却非常多。

智研咨询报告称,未成年人基础端艺术教育是艺术培训行业的大头。据估算,2015 年我国儿童艺术教育市场规模 349 亿元,年均复合增速 9.72%。随着二胎政策放开,每年将带来 500~600 万新增人口。如果预期儿童最早从 4 岁开始接受艺术培训,按照现阶段城镇人口进行艺术教育 85% 的比率测算,每年能为整个基础端艺术教育市场带来 96.57 亿的市场扩容。

另一方面,从家庭教育支出规模来看,中国家庭收入的 37% 都会用在孩子的教育上。同时由于义务教育,家庭教育支出中约有 30%~50% 是用在非义务教育领域,其中艺术可以占到 15%~20% ,并且还有提升空间。

但事实上,虽然家长有比较强的付费意愿,艺术教育这门生意却仍不好做。尹香兰表示,他们调查后发现大多数艺术培训机构都不怎么赚钱,也做不大,归根结底是因为做艺培的门槛低,课程雷同,教育质量上不去。

“未来偶像”就是想从“课程”这一根源上解决问题。他们不自己开学校,其扮演的角色更像一个 to B 的内容方案提供商,从课程、教师培训、SaaS 三方面入手盘活艺术培训机构的存量。

其中,课程是“未来偶像”的核心优势。尹香兰称,“未来偶像”所提供的课程原版由韩国最大的青少年艺术教育培训公司兼童星经纪公司(涉及保密条款,具体名称不便透露),韩国 80% 的童星都是从这里走出去的。

尹香兰本人创业前曾在该公司任副总裁一职;同时,这家韩国公司的创始人现在也是“未来偶像”的联合创始人之一,双方关系稳固。

“在韩国这是一套培养专业童星的课程,一共 2800 个课时,其中大部分内容是作为大众兴趣教育不必涉及的。”尹香兰说。因此,在做引进时“未来偶像”的教研团队对这套课程做了改编,删去了 80% 左右的内容,并对剩余部分进行汉化。最终形成了以音乐、形体、表演、口才、气场 5 大类为核心的 17 门课。

每周,学员需要进行 2 小时左右的培训。课程周期最短 4 个月,80 个课时中,学员会综合学习上述 5 大类技能。而这也是韩国课程与国内艺术培训一个很大的区别:

国内艺术班以单科居多,还未形成标准化的综合素质培养体系,家长通常一报就是好几个班。而现在,上过“未来偶像”一个阶段课程孩子的综合素质就能有较明显的提升,像“小戏骨”里一个童星大约培训了半年左右。

根据团队提供的数据,大约一年时间内“未来偶像”靠线下 BD 的方式吸引了 1000 家学校加盟,大约 60 万学生参与其中。尹香兰称,目前最大的问题不在 B 端的获客,而是能胜任这类课程的老师不足。“用了我们课程的学习招生量基本都翻番了,但一个学校最多也就开 2 个班(每个班平均 15 人),因为缺老师”。

但也正因如此,“未来偶像”的课程和教师培训基本算是捆绑销售的。在培训中导师会附带讲解一些儿童心理学与家长商谈的方法论;同时公司还提供 SaaS 课程软件平台,“规范课堂上每一分钟”。

励齐女孩

当然,给孩子花了钱的家长都是希望看见成果的,所以和不少传统机构一样,“未来偶像”在也在不断丰富学员的出口端,为他们提供更多的表演机会 —— 不过作为非专业的兴趣类培训,家长为学员报名也需要交纳费用。

目前,“未来偶像”的学员已经参与过的演出活动包括小戏骨、天猫双十一演出、国际时装周等。除了对接第三方,“未来偶像”也打造了自己的女团“励齐女孩”。“组团的时候虽然需要交费,但还是有 5 万学员报名,我们筛选了 90 个。有次‘励齐女’孩去三亚封闭,需要缴纳近 2 万费用,很多家长都愿意去,除了锻炼孩子这其实还是一次亲子出行。”

综合上述三大板块的业务,从加盟费、材料费和经济抽佣三条盈利渠道里,2015 年“未来偶像”年收入超千万元且有净利润。尹香兰透露,等覆盖面足够大时或许公司会免去加盟费和经济抽佣,依靠教材销售和贩卖服饰周边(练功服等)变现,现在仍在探索中。

该项目正在进行首轮融资,计划融资额 1000 万,目前已收到多家 TS。36氪报道过的“童星汇”,大思路上与“未来偶像”有相似之处。

培养出童星小戏骨的“未来偶像”,不是经纪公司也不是艺术学校

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