36氪获悉,生活消费类众筹平台“开始众筹”已将旗下民宿业务板块拆分,并投入 3000 万人民币启动资金。未来,“借宿”的运营和融资都将独立。

现“借宿”公司 CEO 夏雨清接受36氪采访时表示,一直以来民宿都是开始众筹的核心业务。截至目前,平台上线的民宿项目 100+,认筹人数超过 10 万,认筹额接近 5 亿元,占平台总认筹额的一半以上。“其实之前已有风投机构表示愿意投资,但最后‘开始众筹’还是决定先自己做,股东对这块业务很重视。”夏雨清说。

夏雨清是“借宿”创始团队成员之一,同时也是国内第一代民宿人。早在 2002 年,他就在莫干山开出了自己的民宿,“当时的房租只要 2 万一年,现在已经涨到 25 万了”。

在夏雨清看来,中国民宿领域的爆发期发生在 2013 年,彼时整个非标住宿行业逐渐从以大理、丽江为代表的客栈,往以莫干山为典型的民宿发展。推动行业升级的原因一方面是受 C 端消费升级浪潮波及;而另一面,农村人口逐渐往城市迁移,可供改造的闲置民房增多影响着市场的供给端。对政府而言,他们也希望通过民宿来为当地引流。

民宿的兴起带动了一股创业浪潮。做酒店推荐+导购的“几何生活”,为民宿提供 PMS 管理系统的“云掌柜”、“客栈通”、“番茄来了”,以及从众筹切入建造环节的“多彩投”和“开始众筹”都分布在这条产业链的不同位置。除了创业型公司,巨头也在观望非标住宿这一方面。今年初,如家就曾宣布会推出自己的民宿品牌“云上四季”。

那么,新公司“借宿”将如何定位自己的行业位置?夏雨清表示,“借宿”实际上会扮演一个服务商的角色,围绕一家民宿从规划-运营-发展的全过程可能出现的需求提供解决方案。具体包括以下几方面:

  • 资源。在产业链最上游,连接地、房、人(想开民宿的)三方,盘活政府拥有的闲置地皮与房产,开发新景区。

  • 推广。

    线上通过微信公众号为民宿导流。据悉,开始众筹运营的业内大号“一人一城”与“借宿”共计粉丝 300 万+,活跃度 3%~5%,转化率接近两位数。开始众筹新媒体团队中有多位主编级资深媒体人,现在他们正在不断开发新的账号。

    线下邀请知名民宿人做巡回 TED 式分享会。自 2016 年 4 月起,半年内已举办过 2 场千人以上的活动,其余每场规模也均在 300 人以上。

  • 教育。“借宿”联合莫干山民宿学院,为民宿业主和潜在业主提供关于民宿开设与运营的基础教育培训。

但有趣的是,这三块业务目前基本不收费。

关于这一点夏雨清解释道,国内民宿的发展尚属早期,行业规则与标准都没有建立起来。而对于“借宿”而言,现在收入的主要来源是与开始众筹的订单分成(众筹业务从“借宿”导流,在“开始众筹”上进行转化)。接下来,团队会把工作重心放在树立品牌影响力,而非变现上。

为此,他们还推出了“借宿严选榜单”。以公立角度挑选出中国最优质的 66 家民宿。“借宿”补贴 2000 万推出集聚 Top66 的消费卡 2000 张,单张面值 2 万元,消费者以五折购买就可以在这 66 家民宿中消费,“借宿”另外补贴民宿另外 50% 的差价。不过夏雨清透露,目前他们符合标准的可能最后都达不到 66 家,行业整体质量有待提升。

除了这些,夏雨清还向我们透露:“借宿”与“开始众筹”未来会有除民宿众筹外更多层面的合作。比如,把民宿当做在“开始众筹”平台上众筹的那些消费品的一条销售渠道,以及打通民宿之间的消费权益。

“对我们而言,好的项目是可以连接起来的。今后品牌在‘开始众筹’上不仅能筹到钱,还能获得资源和种子用户,这对几方来说都是好事。”

 

【首发】“开始众筹”民宿业务独立,砸 3000 万元做行业服务商

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