说起假发,我脑中最先浮现出的场景有两种,一种是淘宝上有各式各样的非主流款式,一种是街边商店里模特戴着价格昂贵的黑长直。

美妆个护产品早就全方位占领了市场,消费者们对护肤的繁琐步骤也已耳熟能详。但是假发市场似乎一直很小众,消费者不知道自己为什么需要假发,不知道如何使用假发,也不知道去哪里找质量好、价格适中的假发。

来自美国的 Alex Ikonn 和妻子 Mimi 发现了这其中的商机,于 2010 年建立了假发电商品牌 Luxy Hair,如今年销售额为百万美元。

在 Mimi 婚礼的前一天,她和 Alex 的妹妹在房间里讨论,不知道去哪里寻找合适的假发发片,用 Alex 的话来说:“这就是我们需要的全部市场调查了。如果我的妻子和妹妹都完全不知道去哪找假发,说明我们需要自己来生产。”

Mimi 和  Alex 当天就开始在阿里巴巴上寻找供应商,(国外的很多电商都会通过阿里巴巴寻找亚洲供应商)他们前后一共联系了 32 个供应商,最后选择了山东青岛的一家工厂。这家工厂有 400 名员工,厂主有 30 年制造假发的经验,用的是假发原材料里等级最高的 Remy 人发 (保持了头发自然生长时的状态)。Ikonn 夫妇又花了两个月的时间搭配出需要的发色,产品就上线了。

为了推广品牌,也为了让人们更容易接受假发, Ikonn 夫妇 Youtube 上发布了许多教学视频,硬是把自己变成了网红。从 2010 年开始到现在,Luxy Hair 在 Youtube 上已经积累了近 300 万粉丝,视频的平均播放量在十万级,有些超过百万。Alex 觉得,他们的营销成功是因为视频内容很新鲜,能让观众惊呼,原来假发片是这样用的,用了之后能变成这样。

Luxy Hair 没有做复杂多样的造型,选择的切入点只有一个:让你的头发更多,更长。因为 Luxy Hair 希望让用户明白,假发并不一定要夸张的造型颜色,或仅仅为了遮掩病症,它可以是日常的一种选择。比如你剪了个糟糕的发型,可以用假发救急,比如你想来个盘发或编发,也可以利用假发片来打造。

用户进入 Luxy Hair 的网站后,需要先选择自己想买什么样的发量,一共有 120g,160g,220g 三个选项,价格从 100 到 250 美元不等。选好发量后,再选择颜色,有亮黑、摩卡、深棕等 13 个颜色,选好颜色后就可以下单了,全世界包邮。

在购买的各个步骤,网站都提供了相应的指导。比如在购买前,用户可以阅读“我为什么需要假发发片?”,在购买的时候,用户可以看视频学习怎怎样使用假发发片,购买之后,还可以看视频学习如何保养假发,怎么做造型等等。

对于其他的电商创业者,Alex 想提供的建议是,要善于使用第三方服务。比如在阿里巴巴寻找供应商,在 shopwire 寻求第三方仓储,在 shopify 上学习商业经验,在社交网络上推广品牌。 

拯救发量少星人,电商品牌 Luxy Hair 用教学视频把戴假发变日常

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