初创企业该怎么打响自己的品牌知名度?大多数人都知道要利用社交网络。

的确,社交网络有可能帮你一夜爆红,但大多数情况下,你精心准备的内容只会淹没在无穷无尽的信息中。不管是国内还是国外,每天都有无数人在谈论内容营销,分析什么样的内容更容易获客。不过,如果跳出盒子想一想,除了思考怎样做内容,还可以想想去哪里做内容——在这方面,来自美国的比基尼电商平台 Bikini Luxe 可能会给你点启发。

Bikini Luxe 创立于 2013 年,创始人 Candice Galek 最初带着几个兼职员工在卧室运营这个网站,主要售卖轻奢的泳衣设计师品牌,比如 Montce, Peixoto 和 Eberjoy。这些泳衣的定位是中高端女性,她们可以在单身派对、闺蜜沙滩游或者其他重要的场合穿。在 20 个月之内,Bikini Luxe 就取得了一定范围内的成功,从几个人兼职人员扩展到了 40 个人,在各社交平台上一共有超过 25 万粉丝。

和大多数创业者一样,Candice Galek 在很多社交平台上做推广,Pinterest, Instagram,Facebook,效果不错,但算不上出众。有一天,她突然灵光一闪,为什么不能在 LinkedIn 上发布和 Instagram 上一样的内容呢?

在人们的普遍认知里,LinkedIn 是一个严肃、专业的职场社交平台,和其他社交网络的调性不同。Galek 抱着实验的心态,在 LinkedIn 上发布了一张照片,照片里是美国小姐参赛选手 Natalie Rose 穿着 Montce 泳衣的背影,配文是:“这张照片适合 LinkedIn 吗?”

很快,这条状态就引发了热烈的讨论。有些人觉得这张图不应该发在这儿:“要发色情图片,去 Twitter 不送(Twitter 躺枪)。”“这里不是 Facebook,别想发什么发什么。”也有些人觉得这没什么大不了的:“她是做泳装生意的,发泳衣有什么问题?和其他人发车胎,涡轮的图有什么区别?”

这条状态下面有 500 多条评论, Bikini Luxe 的 LinkedIn 也因此收获了 30000 个新关注。Galek 在接受采访时说,在后来的几个月中,Bikini Luxe 的 LinkedIn 主页获得的流量比 Pinterest 多,后者每个月有超过一百万赞。同时,Galek 的个人页面也得到了很多关注,她的几乎每条状态评论数都超过了 比尔·盖茨。

LinkedIn 最终还是把这条状态删除了,Galek 没有收到提前通知。对于 LinkedIn 的行为,她表示理解,但是希望社交网络在审查内容时至少能给作者发声的机会。“ 很多人不知道,美国的比基尼市场规模是 80 亿美元,时尚产业规模是 2500 亿美元,我们在谈论的是职业,是很多工作机会。” 在这次事件后,Galek 表示仍会在 LinkedIn 上宣传 Bikini Luxe ,因为 LinkedIn 的用户大多是职场人士,比其他平台的用户更精准。

以前 36 氪报道过社交平台的网红们用内容花式引流,Bikini Luxe 这次的病毒营销也是个不错的例子,虽然 LinkedIn 最终出面干预,但这种跨界的思维能够给人启发。

说不定在未来,电商创业者们也会创造出专属于 LinkedIn 的营销方式。

LinkedIn 只能用来找工作?泳装电商 Bikini Luxe 的病毒营销也许值得借鉴

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