讲体育电商故事的创业公司已经很多了,但是奇怪的是,它们起家却往往不是做电商的,或者说,电商像是他们主营业务的一个美好的副产品。但我最近接触的优个网,却是已经在体育垂直电商领域奋战了十年的老兵。优个网最近向我氪透露,他们已经完成了600万元的 A 轮融资,来自于探路者基金。

优个网创立于2007年,那个时候电商还没有完全崛起,但优个网的创始人邹元勋就已经看好了垂直电商的价值。而在具体类目上,优个网选择了羽毛球和乒乓球两项。邹元勋说:“非典过后羽毛球和乒乓球有一个很大的增长,羽毛球和乒乓球的消费频率也高,所以我们选择从这个领域下手。”时至今日,大部分同时起步的体育类垂直电商,都已经关闭,优个网是其中不多的并且有一定规模的网站。

对于为什么体育类垂直电商长不大,邹元勋认为是行业性的问题。“有两个原因,第一个是体育行业本身变得太慢,太保守。第二个就是,体育行业品牌的议价能力太高。”他说:“大的品牌占据了人们的视野,人们在购买体育用品的时候想到的就是这些品牌。这样一来,电商和品牌的议价能力就成为了关键。”而比较幸运的是,羽毛球和乒乓球当时市场上还没有非常强势的品牌,优个网也很快地拿下了李宁等国内知名品牌,从而存活了下来。

然而优个网也在考虑如何用互联网改变体育行业,母婴垂直电商网站贝贝网给了他很大的启发。“贝贝网的成功是多方面的因素造成的。首先是他们先提供内容,再提供商品,用户购买的其实不仅仅包括商品,还有商品的使用说明、指导等价值,产品体验大大提高了。”邹元勋说:“更重要的是,贝贝网首先在网上用社群把规模庞大的母亲群体圈了起来,把‘用户’这个最重要的资源把握在了手中,这就构成了可以和品牌对抗的议价权。社群经济,应该是所有垂直类电商都应该借鉴的法宝。”

在这个思想的指导下,从2015年开始,优个网开始在线下大量地和业余俱乐部建立联系,这些俱乐部主要是羽毛球,乒乓球和跑步的。邹元勋说:“这些球队的管理者主要就是想为自己的球队拉一些赞助,这个我们可以帮他们完成。而优个网也可以借用他们的渠道实现自己的销售,并且,管理者也可以有一定的提成。”优个网去年谈下来了800个俱乐部,到今年,这个数字已经是2400多,覆盖了数万体育爱好者人口。并且,借助俱乐部网络,优个网还开起了线下店。

不过,在之前,我也报道过从俱乐部管理 SaaS 系统切入到羽毛球领域的中羽联。现在,中羽联通过它的平台,已经内生了1000多个活跃的俱乐部。从这个角度来看,中羽联似乎更适合做社群经济。但中羽联现在主要走的是赛事IP的道路。邹元勋说:“电商还是有门槛的,体育电商尤其有门槛。不在这个行业浸淫很多年,很难和各个品牌对接,也很难保证服务。当然,我们也会在社群本身达到一定规模之后,推出自己的工具类App,提高社群运营的效率和活跃度。”而这款App,据我氪了解,就是正在运营中的“多运动”。据优个网称,其用户总数已经有了30万。

对于未来,优个网的想法是扩展新的领域和自有品牌。邹元勋说:“我们比较看好骑行,越野跑和棒球等新的领域,它们未来可能会有爆发。如果在这些新的、需要大量装备的领域中占有一席之地,优个网才能取得比较大的影响力。”而对于自有品牌,邹元勋表示他们会从标准化的、不占库存的领域入手,比如羽毛球、乒乓球等,然后再扩展到其他更大件的装备上。

目前,优个网的规模在55人左右。创始人邹元勋毕业于人民大学,之前从事IT销售工作,是一名连续创业者。

【独家】优个网获探路者600万A轮融资,两千家俱乐部的社群矩阵,能否让它成为体育领域的贝贝网?

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