淘宝海量交易支持下的退运险成就了众安保险,那么在海淘这个6.5万亿、并且每年仍然在以18%的速度增长的市场,会不会出现另一家互联网保险的巨头呢?

豆沙包希望做的就是这样一个海淘的一站式互联网保险平台。相比于国内的网购,海淘的环节更多,流程更复杂,其中的风险点也更多,例如包裹延迟、丢失、破损、被征税,或者货品需要退换等等。

被征税是海淘一个主要的痛点,平均来说包裹被征税的概率大约在20%左右;货损是另外一个困扰用户的问题,虽然货损的概率较小,但是用户在购买贵重物品或易碎品时还是希望买个放心。豆沙包针对这些用户痛点,既可以提供单一风险点的保险,也可以提供覆盖所有这些痛点的组合险,用户支付十几元的保费,在发生上述情况时可获得最高400元左右的赔偿。

在即将到来的黑色星期五购物季中,豆沙包还计划推出一个促销活动,推出一个类似亚马逊Prime的会员制度,活动期间用户只需交纳每月1元的会员费,即可享受类似组合保险的服务(赔付额度与组合险不同),并提供一个5-100元的剁手补贴,用户下单即可获得豆沙包平台的现金补贴。

除买家以外,海淘卖家也存在类似的痛点,延误、丢包、破损等情况都有可能引发客户投诉,卖家往往需要全额赔偿或部分赔偿,因此针对卖家设计的保险产品也是豆沙包的一个主要的目标市场。

目前海淘市场相对分散,网易考拉、小红书、天猫国际等几个大平台加起来只有30%左右的市场占有率,很多长尾流量分散在国外的购物网站上,这些中小的场景方不太可能自己设计相关的保险产品,因此不会出现类似航空意外险利润主要被场景获取的情况。豆沙包希望专注于海淘这一市场,通过建立广泛的商户合作网络来构筑壁垒。此外,豆沙包通过不断积累数据,对风险的定价也将更为精确。

目前豆沙包希望维持产品收支平衡的状态,如果产品出现盈利即会下调产品的价格。豆沙包认为保险公司短期内不太可能进入这个市场,海淘市场发展的时间较短,市场尚处于野蛮生长的不成熟阶段,不确定性很大,而且未来几年可能都会是这样的局面。参与这一市场需要花费大量时间了解海淘的产业链,对保险公司来说合作可能是更好的选择。

豆沙包上线3个月以来获得了超过5万名用户,累计完成订单约4万单。豆沙包创始人CEO Byron 先后在平安保险、IBM任职,参与过平安、太平洋、支付宝、陆金所、壹钱包、民生银行旗下各类互联网平台的搭建。豆沙包此前曾获得Pre Angel数百万人民币的天使投资。

我是 36 氪专注报道互联网金融和教育行业的作者 Justin,欢迎大家与我联系,切磋讨论。我的微信是 :196215239

推出类似亚马逊Prime的会员服务,豆沙包希望为用户提供一站式的海淘保险

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