纵观情趣产业,情趣用品品牌商居多,毕竟产品是用户的核心需求。在已挂牌的6家新三板公司中,爱侣健康万德福诺丝科技春水堂都有自主品牌,他趣在2016年9月投资工业设计公司臻万科技也是想完善产业链上端控制力。除此之外,还有包括噜噜科技甜爱路等一大波从事自主品牌研发设计的创业公司。显然,如果还想挤进这一赛道,没有更强大的背景、资源、方法等,很难有一席之地。

36氪近期接触的情趣用品品牌商多宝先生,或许可以满足这几个“后来者”的条件:1、有连锁药店一德堂的背景和资源。2、想通过一只章鱼的拟人化,打造超级IP。

一德堂约1.2亿元孵化,药店渠道线上线下结合,为销售铺路

据了解,多宝先生创始人林钦海为清华威尔士MBA、深圳市龙岗区金融商会和企业联合会副会长,在服装、电子通讯、餐饮、医药、金融等领域有着15年的营销管理实战经验。重要的是,他还是连锁药店一德堂的副总经理。

合伙人张文涛告诉36氪,多宝先生基本算是一德堂旗下的孵化项目,投入的启动资金约1.2亿人民币。

资料显示,一德堂是深圳一德集团下属公司,于2002年9月成立,主要经营中成药、中药饮片、OTC、成人用品、保健品、医疗器械等线上药店及线下零售连锁。2005年和2011年,一德堂分别获得广东省首家“互联网药品信息发布资格证书”和国家“互联网药品交易服务资格证书”。线上已拥有自建官网商城及天猫、京东、一号店等平台的旗舰店,线下已拥有连锁药房200余家,遍及深圳、东莞、惠州等地。一德堂2015年7月挂牌新四板同年12月获称 “第六届深圳老字号”。 2015年该公司的营业额约达4000万元,2016年预计可达2亿元。 

张文涛介绍,多宝先生的情趣产品分情趣用品(男用、女用、SM系列)、情趣内衣及性保健用品三大系列,已推出10余款基础(非智能)产品,均进驻了原一德堂的药店渠道。同时,多宝先生也在打造自身渠道,比如建设微商城(已上线)和官网(即将上线),与千金大药房康泽大药房都市大药房七乐康大药房等国内其他线下大型连锁药店及情趣用品店合作。

化身“章鱼家族”并拟人化,结合热点发力各大媒体平台,打造超级IP

“章鱼触角很多,身体柔软,是性感的代名词。”

张文涛说,多宝先生正化身“章鱼”打造系列卡通形象,已经有的角色有“多宝大叔”和“多宝婊妹”,还将延伸至更多的家庭成员,如多宝爷爷、小多宝等。

多宝先生坚持结合热点事件生产原创搞笑的情趣内容,也会穿插产品介绍和知识科普。形式包括漫画、二次元、FM黄段子、床听节目等,传播渠道则覆盖不同自媒体平台,如微信公众号、豆瓣、微博、今日头条、荔枝FM、喜马拉雅FM、一点号、企鹅媒体平台、百度贴吧、布卡漫画、漫画岛等。

张文涛透露,多宝先生从七月底开始重点打造IP,已积累约50万名精准粉丝。多宝先生也非常注重粉丝维护和经营,线上每周都有粉丝福利如派发多宝公仔等,线下也有不定期粉丝聚会。前一段时间,多宝先生办了个招募情趣体验师的活动,已吸引100余名。

尽管前端IP运作和后端销售渠道看起来不错,但如何将IP实现销售转化,将二者打通,可能是多宝先生的挑战和机会。张文涛也坦陈,情趣行业产品复购率很低,而且人们的喜好变得太快,产品需要不断更新,这会给产品团队造成一定压力。

按照计划,下一步多宝先生还会引进来自美国的尖端设计师和知名品牌设计师,并在国外内选择2~3家优秀的情趣生产厂家,来设计和研发外观唯美性感、安全健康、符合用户喜好、与智能结合的黑科技产品。此外,主要用于产品展示和体验的多宝先生线下品牌旗舰店也在装修,预计在12月开业。

多宝先生总部位于深圳,公司创立于2016年3月,国外品牌MR.JBO去年已在美国注册。张文涛除了合伙人身份,也兼任品牌策划总监,于英国班戈大学硕士毕业,为前腾讯高级产品经理;同为合伙人的黄超,毕业于四川大学工商管理硕士,曾是天虹商场招商总监、唯品会创始成员之一、及深圳全棉时代电子董事总经理;另一合伙人Jason Hong于今年美国留学回国,负责产品研发。

一德堂连锁药店背书+章鱼IP圈粉,情趣品牌商多宝先生能做大吗?

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