根据《中国产业信息》,中国软装行业市场规模在 2015 年超过两千万亿,同比增加 32% 。家居用品是淘宝和天猫的第二大品类,但是电商渗透率只有 6%,这让不少创业者看到了家居线上平台的机会。

但是,当家居生活领域的内容创业者层出不穷,“房子是租的,但生活是自己的”这句话已经泛滥,晚来者应该如何切入?家居平台在家的联合创始人陈锦婷认为,虽然家居类平台很多,目前能给普通人真实可操作案例的还不多。虽然家居类电商、买手店很多,但在中国仍然没有出现可替代宜家的品牌。

因此,在家想做的事情是,一方面用原创的、具有实用价值的吸引用户,另一方面搭建供应链平台,与全球范围内的家居品牌合作,用较优惠的价格把东西带给用户。

要做到这两点,陈锦婷认为团队的背景很重要。在家的 CEO 王晨阳曾是《时尚家居》主编,联合创始人陈锦婷曾在 《时尚家居》工作十五年,从编辑做到视觉总监,另一位联合创始人张帆曾负责 《时尚家居》新媒体运营。团队具有较强的内容运营能力,也有丰富的家居、设计师、买手资源。同时,在家的战略投资方是环球品会,拥有英国、美国、加拿大大部分知名家居品牌的代理权,因此,在家需要开拓的主要是国内和北欧、法国、意大利等地的品牌。

从内容的具体操作来看,在家的编辑团队在全国各地挖掘生活达人,拍摄设计改造房屋的真实案例。为了打出品牌特色,在家推出了“一平米”栏目,在家居这个垂直细分领域里,选择了一个更小的切入点,为用户提供如何利用角落空间的实用案例。比如,如何在一平米空间内打造梳妆台,一平米就能拥有咖啡桌,厨房内一平米的小花砖。这个切入点同时覆盖了家里很大,可以多处改造的用户,以及家里很小,需要最大限度利用空间的用户。通过这些很重的原创内容,在家公众号上线五个月后获得了第一个十万用户,日常头条浏览量 1.2 万。为了增强用户粘性,获取更精准的用户,在家建立了五个兴趣群,定期开展线上讨论、家居用品测评直播、讲座。

在供应链搭建方面,除了战略投资方的已有资源,在家在其他地域刚刚起步。最近和意大利家具品牌 Kartell 合作,以团购价限量卖小圆柜,在一天内售出 65 只,其中主推的 40 个白色的售罄。谈到家居软装购买相对低频的问题,陈锦婷表示,在品类方面将不限于软装,会涉及到厨具、小家电等购买频次较高的领域。

和其他家居类产品相比,家居软装内容分享社区一兜糖好好住美家主要依靠 UGC ,而在家以 PGC 为主,UGC 为辅,用户提交的内容也需要编辑挑选审核,因此质量标准更统一,但缺点是生产成本较高,在家团队用更轻的测评类、达人类栏目来平衡这个问题。和好物麻麻木等家居用品电商相比,在家搭建融资结构时为供应链做了准备,因此在搭建供应链,尤其是国外供应链方面更有优势。

目前,在家已获得千万级天使轮投资,投资方为丰实影美(一条的天使投资人)、头头是道(吴晓波及经纬合伙人曹国熊创办的基金),以及前文提到过的战略投资方环球品汇。

一平米也可以有好设计,“在家”想从内容切入搭建家居平台版“宜家”

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