作为未来医疗市场中的一个重要爆发点,已有不少公司盯上了康复领域,比如专注在骨科康复领域的医数、引入国外康复体系的术康、通过智能诊断定制运动处方的well健康、以及便携式康复设备RehabPal酷宝等。

这回介绍的康复大师也是这一赛道上的玩家。其前身是四川旭康医疗电器远程服务部,团队在康复行业已有6年从业经验。2015年8月,康复大师所属的武汉康大智慧科技有限公司正式成立,不过最初选择了以O2O的模式进入市场。但康复大师联合创始人廖翌岑表示,后来发现,此种服务模式较为单一,给患者带来的价值还不能满足其需求。于是,从今年6月起,康复大师在业务上开始了转型。

由于三甲医院一直以来人满为患,有限的床位并不能完全容纳有康复需求的患者,所以一般情况下,患者在恢复的中后期会以院外康复为主。但是这就存在一个问题,患者由于缺少专业的指导,院外康复与院内康复不能有效衔接,容易中断训练,影响康复效果。而医院也缺少有效管理患者的方式,导致患者流失。因此,有效连接院内与院外的康复显得尤为重要。

基于目前行业现状,转型后的康复大师以医院、康复机构和康复患者为两大服务对象,帮助康复机构快速建立基于互联网+医疗的院外康复服务平台,通过构建“院外虚拟床位”,把院内服务延伸至院外,提升康复机构的盈利能力和院外管理水平;让出院患者能继续通过远程康复方式获得专业长期的康复指导。  

在院内,康复大师为医疗机构提供了SaaS系统上线了医生端与用户端APP,管理患者的康复方案,从而获得了精准的康复患者。目前已经在四川省康复医院与成都军区总医院开始试点。

更为重要的是,康复患者80%以上的时间是在社区和家庭中完成康复训练。康复大师可以帮助患者转诊到下级康复机构,或向上级医院输送病人。在家庭中,通过康复大师的APP或微信公众号平台,院内主诊医生可以完成对患者的院外管理。康复大师除了目前的咨询功能外,还将接入运动康复视频库,主要针对脑卒中、偏瘫、小儿脑瘫、骨折等领域,让患者按照医生开具的运动处方,完成视频库中的相应的训练。对于没有关联主诊医生的患者,可以由康复大师自建的康复团队完成咨询服务和康复方案的制定。

廖翌岑表示,康复大师下一步还将引入穿戴式传感器,将患者在家完成的康复训练的运动轨迹与视频库中的标准动作对比,方便医生了解患者的康复情况。

据了解,康复大师从9月份试运行以来,已经获得了1000名左右的真实用户。目前其自有的康复师约10人左右。

在搭建完成了从院内到院外的康复体系后,积累了医师资源,康复大师还尝试了新的盈利模式,定位于成为以以远程康复服务为核心的医疗产品运营商。廖翌岑认为,医疗设备朝智能化、便携化方向发展,传统的家用医疗设备也在从单一的检测功能到具备治疗功能过渡。未来康复设备走向家庭将成为趋势。所以康复大师整合了上游的家用医疗设备厂商,通过合作的医院医生向患者推荐其所需的康复设备,拓展了医疗设备厂商的渠道。目前康复大师已经与10家医疗设备厂商达成合作。产品的销售成为其主要的收入来源。此外,上下级机构的转诊也是其收入的一部分。 

目前康复大师的团队接近30人。其创始人兼CEO岳哲州毕业于英国帝国理工大学,曾参与和主持了多个医疗康复产品的开发,具备多年产品研发、互联网电商项目、医药器械销售的经验。副总经理洪海伟有20余年医药、医疗器械行业销售经验,曾担任多家上市公司销售或市场总监。联合创始人廖翌岑曾担任过多个移动医疗项目的产品经理。

今年6月,康复大师获得由深圳蓝海众力领投的450万元天使轮融资,目前正在准备Pre-A轮融资。

从搭建远程康复服务体系入手,康复大师由院内获得精准用户并向院外延伸

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