近年来,BAT们在生活服务市场不断发力,O2O市场竞争不断加剧,对商家的争夺也进行到了白热化阶段。众多本地生活服务市场商家,包括婚庆、丽人(美发、美甲、美容)、休闲娱乐(足浴、按摩)、KTV、摄影、运动健身、洗衣、亲子、宠物、书店等,都先后加入各个O2O平台。

中国新闻网报道,商家要想接入O2O平台,都需要缴纳一定的入驻费,并且还会面临交易佣金、团购上架费、排名推广等一系列几千到几十万不等的高额后续费用。

支付宝口碑发力婚庆O2O市场

近日,支付宝口碑宣布,将为婚庆产业的商家免除开店费用,并提供亿级免费流量支持,具体的方案将在 2016 年中国婚嫁业Workshop峰会上正式对外公开。支付宝口碑不仅仅满足于餐饮和商超行业,把目光瞄准了婚恋市场,进一步推动婚庆产业的互联网化。

与其他平台不同,入驻支付宝口碑的商家无需缴纳开店费和高昂的竞价排名费用。根据支付宝口碑介绍,入驻平台的商家将会享受到在线预约、精准营销等服务。商家可充分利用支付宝口碑大数据,有针对性的推送专属优惠等形式。此外,支付宝口碑也将与结婚行业服务商Top One在结婚行业培训、策略研究等方面合作。

低频的婚庆O2O,其实机遇也很大

目前,婚恋O2O市场,由腾讯入股的大众点评一家独大。早在2014年,大众点评就把目标锁定在了婚庆市场。根据36氪此前的报道,在成立结婚事业部的短短一年时间内,大众点评就成为结婚业务市场渗透率第一,成为国内结婚垂直行业第一平台,期间用户在大众点评结婚相关消费的预约量增长率达到425%。现在支付宝口碑也想来分一杯羹。

根据前瞻产业研究院《中国婚庆O2O市场前瞻与投资战略规划分析报告》,中国每年因婚庆产生的狭义消费在 5000 亿元人民币以上,占国民生产总值的 2.5%。如果按每年新人婚礼平均消费 10 万元保守估算,到 2018 年我国婚庆市场规模可达 1.46 万亿元。

大众点评联合创始人李璟曾向36氪表示,结婚是一个典型的低频、高消费、重决策的行业。虽然各地早在几十年前就有各种婚庆、摄影等相关公司,但消费者的需求依旧不能被满足。

不仅如此,婚庆产业链涉及十分广泛,蕴藏巨大的商机。据不完全统计,一场婚宴可涉及包括礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴酒店、珠宝等多种服务,而一对新人的整个结婚决策过程与房产、汽车、家电、家具、银行保险等40多个关联行业,每一个环节都存在巨大的商机。

婚庆企业传统的线下推广成本高(包括人力、商铺房租),产业不够集中,很多公司只做婚庆产业链中的某一部分比如只做婚纱租赁、婚纱摄影。对于消费者来说,他们就不得不花很多的时间,在零散的婚庆市场中,逐一挑选婚礼环节涉及的各类服务。

门槛低,潜力巨大,但不见得就能盈利

婚庆市场就像一大块蛋糕,吸引着各方资本进入。

目前线上比较成功的O2O婚庆平台大众点评,实际上是将婚庆行业进行了整合,打造结婚行业一站式服务平台。平台将涉及婚期行业的企业整合在一起,分成不同的类别,有助于用户搜索。大众点评的李璟认为,做O2O婚恋平台第一需要巨大的流量来源,第二需要丰富的商户资源和强大的线下服务能力。

市场上还有不少专注于婚庆细分市场的O2O平台也在近两年获得融资,但根据亿欧网的总结,很多婚庆细分O2O平台所提供的服务并没有满足消费者的需求,打开app充斥着各种优惠促销的商家,难辨优劣,用户并不会选择。由此看来很多O2O婚庆平台只是“凑热闹”,一旦有新模式出来,后面的人就会盲目的去复制。

面对消费规模巨大,但消费者相对理性的婚庆产业,婚恋O2O平台们应当像一站式、品质化服务的角度横向发展。

支付宝口碑免费支持婚庆公司开店,低频的婚庆O2O还有机会吗?

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