2016年11月,大家的微博被一只梨子刷屏了,此时,梨视频app刚刚上线两周。

梨视频,资讯类视频平台。是原澎湃新闻CEO邱兵的创业项目。在app上线前,梨视频的内容在各个平台上大量分发,仅在秒拍平台就有18亿次的播放量,全网播放超过30亿次。11月3号上线后,短短几天内就在行业里引起了轰动,邱兵的文章更是刷爆朋友圈。梨视频获得近一亿美元的创业资金支持。

梨视频的运营总监孙翔

梨视频的运营总监孙翔,应猎豹全球智库的邀请,在猎豹全球智库的短视频微信群中进行了超过一小时的干货分享,就梨视频的营销策略、内容定位、直播、技术等方面进行了深入的介绍。以下为文字实录:

【冷启动】

猎豹全球智库 :梨视频一开始就受到广泛关注,是否在事前做过一些营销?

孙翔:我们在社交平台开设了很多子栏目的账号,例如以人物纪录片为主的“冷面”、关注全球新闻的“时差”、趣味性视频栏目“微辣” “一手”……各种子栏目在app上线前,在微博、微信已经聚焦了接近80万的粉丝。在梨视频上线的时候这些栏目统一换标。

另一方面,这些视频的转发数非常高,所以人们在各处看见这些视频,都能很清晰地感知到这是梨视频的内容。

人民日报转发梨视频的视频

当然,形象片、上线致辞、做热门关键字等等都有做,但是致胜点肯定还是换标。

【定位】

猎豹全球智库 :美国有一个媒体很火,叫NowThis,它们专门在社交平台发短视频新闻,现在是Facebook上粉丝数、互动量都很火的一个媒体号。这跟梨视频最开始的状态有一些相似的地方,我们想问梨视频是不是对标美国的NowThis?

孙翔:梨视频跟NowThis确实有相似的地方,因为它们同为移动场景下的短视频,基本组成就是背景音乐+大字幕+配音。这是场景的需求。

不同的是梨视频是做平台,也邀请很多合作伙伴入驻;而NowThis寄生于社交媒体,并不强调平台。

猎豹全球智库 :梨视频最开始在社交媒体开公众号发视频,在app推出后如何平衡app和社交平台的比重?

孙翔:梨视频的重点还是要做资讯短视频平台,短视频的优质内容,尤其是资讯类,是稀缺的。总的来说,在社交平台是为了打知名度、聚集粉丝,从长远来看,平台毋庸置疑是重点。

猎豹全球智库 :目前快手、美拍、头条视频等都做得有声有色,梨视频面对他们的核心竞争力在哪里?

孙翔:梨视频最大的优势就是懂内容、能生产出很好的内容。其它平台都是UGC的模式,质量上参差不齐,而梨视频可以在较短时间内产生专业内容,保证质量和速度。

【原创与非原创模式】

猎豹全球智库:虽然我们都说短视频,但其实短视频背后是内容和平台两个方向,我们看见梨视频最初是做优质内容,现在做app偏向平台思维,那么如何平衡这两个重点?可不可以透露一下技术和内容人员的比例?

孙翔:大家往往认为做平台和做内容是冲突的,如果平台自己要做内容,其它内容生产商会有一些顾虑。但实际上,资讯类供应非常少,我们生产的内容和其它内容生产商并不矛盾,是相互可以补充的。可以透露一下,我们目前已经接入了50多家合作伙伴。

人员比例方面,梨视频现在共有270人左右,30%技术,40%内容,运营、商务等占30%。

猎豹全球智库 :梨视频原创和非原创的比例是多少?走的是轻模式还是重模式?

孙翔:梨视频的原创分为三类。第一类是纯原创,从拍摄到剪辑等等一系列全部由梨视频完成。第二类叫拍客原创,由我们遍布全球的拍客供稿,梨视频再进行编辑。第三类为编辑原创,题材来自于通讯社和电视台,梨视频对内容进行精简。

我们的内容生产合作伙伴,也就是梨伙伴,现在有五十余家,未来这块比例会越来越高。我们每天一共产出近500条内容。

梨视频属于PGC(专业制作内容)生产方式,跟UGC(用户产生内容)平台相比还是很重,但是质量高。

【内容提供者与分成】

猎豹全球智库:在吸引内容生产商方面有没有独到的心得?

孙翔:主要有两点,第一,我们懂内容,能够分辨优质内容,从而可以帮助他们把内容更好呈现。第二,梨视频的定位,短视频平台。

猎豹全球智库 :可以介绍一下梨和梨伙伴的利益分配模式吗?

孙翔:在内容销售方面,主要是海外版权分成。同样也有广告贴片分成等等。短视频行业整个还在上升和培育期,希望大家先团结起来把短视频做大。

【直播】

猎豹全球智库:梨视频也有直播的内容,现在中国市场最常见的秀场模式显然不适合梨视频,那么梨视频打算做什么风格的直播?如何在海量具有直播功能的资讯平台中追求差异化?

孙翔:梨视频做了一些资讯类的直播,信息量会比较大。比如说美国大选的时候,拍客进入了希拉里和特朗普的竞选总部,拍实时动态。十一黄金周派出十个拍客进入十个城市的十个酒店,拍酒店在客人离开后怎么整理房间。总的来说目的性是很大的。

梨视频的直播频道ING现场

梨视频在全世界有上千名培训过的拍客,接下来会让他们上线更多符合梨视频调性的直播内容。例如叙利亚的拍客帮助拍摄难民营,今天直播特朗普大选后美墨边境的情况。

【技术投入】

猎豹全球智库 :会不会做算法聚合 ?

孙翔:现在已经在做个性化推荐了,有一块就是个性化推荐的内容,随着用户的数据积累,推荐会更加精准。技术团队里有从百度挖来的人才。虽然梨视频强调优质内容,但是我们的技术并不弱。

猎豹全球智库:未来会如何提高原创视频的生产效率?

孙翔:要提高效率靠人工堆积是不够的,我们跟美国一家智能剪辑公司合作,已经达成协议成为对方在中国的唯一合作伙伴。我们自己的经验也可以帮助对方在中文剪辑方面有实验性的尝试。

【出海计划】

猎豹全球智库:简介说梨视频是全球领先的专业资讯短视频平台,资金实力也非常雄厚,在中国公司纷纷内容出海的大环境下,刚才也有提到海外版权的事,能否谈一下国际化的打算?

孙翔:目前重心在国内,海外的话主要是在跟当地华人和媒体谈版权。有一个会出乎大家意料的国际化的计划,现在还不能说,可以期待一下!

【寄语】

猎豹全球智库:如何看待短视频的市场走向?

孙翔:资本和人才都在短视频领域聚集,目前还是在积累阶段,将迎来上升和爆发。经过大浪淘沙之后,相信梨视频将是留下来的那一个。

猎豹全球智库 :分享一下内容运营的心得与经验。

孙翔:最重要就是找准自己的定位,清楚自己最擅长的地方。过去一周梨视频有3个视频被人民日报转发,有一个视频浏览量达到五千多万。因为我们很清楚对于资讯类的受众而言,他们最想看到什么,然后我们就为他们提供这样的内容。

财经网转载梨视频的视频

例如我们做了一个家庭纠纷视频,父亲对家里谎称打工,结果去流浪了。视频播出后引起当地媒体关注,人民日报也转发了,引起了很多讨论参与。这就是因为我们对最擅长的部分突出处理,可以在短时间内把流量做得很高。

前媒体人创建,创业金近一亿美元,梨视频到底怎么玩?

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