从原来的 O2O 平台请他教转型后,可爱学的创始人陈远河今天向 36 氪透露,可爱学已经获得 B1 轮融资,具体金额不做透露,投后估值 1 亿美元。可爱学此轮融资的领投方是章子怡本人,某上市公司基金、梅花创投、吴世春等跟投,此后章子怡也将进入可爱学董事会任董事。陈远河透露,可爱学 B2 轮的融资也已经基本到位,详细情况后续将公布。

关于 B1 轮后的资金用途,陈远河表示将有三个方向:1)通过“双 B”模式(Bulid+Buy)进一步扩张门店数量;2)建立可爱学大学,统一培养门店老师,将供给端标准化;3)成立研究院,针对 3-12 岁学生群体推出更多有知识产权的课程。

陈远河表示,从去年 10 月开始,他意识到在 K12 领域做 O2O 模式存在极大问题,然后选择停止补贴,开始转型线下托管业务,回避和 K12 红海的正面竞争。而之所以选择这个行业,是因为托管市场从来都是缺乏标准、鱼龙混杂的。

最初的托管产品是从“小饭桌”开始的,这些“小饭桌”一般都盘踞在学校附近的居民楼里,解决学生课后的的接送、餐食问题;从 2.0 时代开始,“小饭桌”升级到“托辅”阶段,增加了作业检查和课后学习辅导业务,但托辅老师也是以在校的兼职学生为主,流动性较大,没有经过统一培训;3.0 时,这些门店又在托辅的基础上增加了素质类课程,多采用和机构合作的形式,但是仍然面临没有自己的老师队伍、服务非标的问题。

根据二级市场在 2012 年的调查数据,课后托管的市场规模在 2000 亿左右,而这个市场正在被大大小小 30 万家机构蚕食着。围绕这个领域的融资今年也不在少数,比如乐私塾在 9 月时宣布拿到 6600 万人民币 B 轮融资,其产品内容比较偏向国学,形式偏向社区化;还有不久前 36 氪曾经介绍过的袋鼠麻麻,也获得了点评创始人张涛的天使轮融资;以及获得隆领领投、课程内容以英文和 STEM 为主的熊猫儿童大学

陈远河表示,可爱学希望以陪伴式教学为理念改造整个“托教”市场,用标准化的 VI、教学体系、安全保障、选址规范等快速起量,占据更多城市。他认为,从某种程度上来说,这是一件“不破不立”的事情,因为并不意味着在原有基础上做整合,而是要重新树立行业标准、制定市场规则。这也是可爱学在 B 轮融资后的主要方向:

  • Build+Buy 的“双 B”模式:陈远河介绍,在选择线下门店方面,可爱学有两个标准:距离学校 100 米以内、不需要学生过马路。未来在建立新门店时将继续沿用这个规则,如果“地盘”已经被占,则考虑以并购的方式解决。

  • 可爱学大学:可爱学已经在厦门湾南岸选择了一片区域,预计在明年 7 月完工,将打造面向老师培训的可爱学大学。陈远河表示,因为托管的主体是小学生,对辅导老师的要求不像初高中那么高,因此供给端问题可以很好地解决。

    在经过可爱学大学的统一封闭式培训并达到标准后,刚毕业的大学生就能直接进入线下门店代课。这样一来,任何地区、任何门店的老师都有统一标准,陈远河形容这个过程就像“在全国范围内开麦当劳一样”,家长只需要认准可爱学这个品牌。

  • 研究院:建立可爱学研究院的目的主要有两个:开发更多课程、传授教学经验。在这方面,陈远河表示将通过返聘有一线教学经验的老师、名校校长和原有 O2O 业务的老师来组建研究院团队,研发更多自有课程,同时帮助辅导老师快速提高业务技能。

大量的业务都集中到线下,可爱学还是一个互联网教育公司吗?

陈远河表示,随着互联网红利期过去,线上的获客成本甚至已经超过线下;另外,学生在门店内的学习情况会在家长端及时反馈,比如可爱学会安装统一的摄像头,家长可以随时打开 App 进行监控,另外孩子的接送情况、作业完成情况、表现情况都会及时反馈给家长。

关于可爱学目前的学生数量及营收情况,陈远河表示还不方便公布,但是“一切经营比较良好”,单个学生每个月收费 2000 元左右。从今年年初在厦门建立第一批店至今,可爱学已经在全国 7 个城市内开了几十家店,有一些正在建设中,在有餐饮服务的城市,还打造了自己的中央厨房来供餐。

老师方面,可爱学有不到 200 个托教老师(以辅导作业为主),另外还有 100 多个课程老师,负责美术课、书法课、作文课等的教学,前期大部分课程还是以合作为主。

关于线下业务需要面临的高地租问题,陈远河表示,近些年来,一线城市的地租较高,但二三线城市已经有明显的回落。可爱学选择的地区并不仅限于底商,还有学校附近价格相对较低的写字楼,每个小区的面积都在 400 平左右,月租金在 1.5-2 万元之间。

36 氪了解到,有地区政府已经通过整体课程采购,在小学开展了“课后三点半”计划,用于开展课外体育、文艺、科普社团活动,托管行业是否会因此被抢走生源呢?陈远河表示,这种项目仍在少数,而且整个托管市场庞大而分散,即使在一个学校内“吃掉”100 个学生,用户量也非常可观,因此现在看来还不存在天花板。

另外,托管面临的另一个挑战,是很多地产商纷纷进入这个领域,比如万科正在社区内做的“万科四点半学堂”业务。有数据显示,万科已经在华南地区和北京分别有了 14 和 38 家店,到明年,还计划在全国 11 个城市开 150 家连锁店。

对此,陈远河表示,社区内的托管业务主要由物业负责,但仍然没有解决接送的问题,但地产商占的市场份额是有限的(他估计在 5% 以内),因此并不介意有竞争者出现。

“总的来说,整个托管行业都在解决两个痛点:大部分上班族家长没时间接送孩子,以及学生的作业繁重、家长缺乏精力指导。”陈远河说,但是他表示可爱学想做的并不局限于此,前期把托管业务当做流量入口,是为了快速获取用户、树立标准,未来可爱学将通过对用户的二度开发做线上课程的运营。

 

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