去年12月,NeoTV(网映文化,代码:834902)正式在新三板挂牌,这也是主打电竞概念挂牌新三板的首个案例,其目前核心业务是电竞赛事内容执行与制作,去年整体营收达到了3500万。

NeoTV CEO 林新雨告诉36氪,上半年NeoTV的营收就达到了去年一整年水平,目前正在准新一轮的定增,预计在今年能完成做市。

电竞赛事执行是个赚钱的生意

“做游戏厂商赛事执行的乙方赚不到钱。”我曾采访过有能力将大型赛事落地的创业公司都有这样的观点,一个大厂的头部赛事,给的预算是200万,最后可能需要1000万才能把效果做好。所以这些公司拿到一次头部赛事背书后,都暂时选择新的业务方向做突破,或者做自己的第三方赛事。

但目前NeoTV核心的业务就是跟游戏厂商进行合作,做其赛事的执行方,网易暴雪系游戏的黄金职业联赛、腾讯英雄联盟甲级联赛 LSPL 和TGA移动大奖赛等都在他们手上。

“我们是盈利的,”林新雨告诉我,他认为会“不盈利”这个观点主要有两个原因:1.项目管理能力不够,很多流程都交给了外包,成本就上去了;2.资本造成的恶性竞争,对于个别头部赛事的竞争非常激烈,大家都想通过它去向资本或者用户做背书。

但这两个问题林新雨认为 NeoTV 是不存在的,首先他们从2006年就已经在这个领域了,在 WCG 还辉煌属于电竞第一赛事的那个年代,直播和赛事承办都是他们,后来到了 LOL 时代他们也一直在参与很多赛事的执行。

“在项目管理这方面,我们完全不需要外包,磨合这么多年的团队在赛事举办流程的每一个环节都有专业的人才。”林新宇告诉我,其实他们当时接下 WCG 后,也花了两三年才完成盈利,将一个电竞赛事该怎么做摸清楚。

“我们也不会去跟其他人一样去竞标德玛西亚杯、LPL 这样的赛事。”NeoTV选择避开了那些完全看不到成本回收的赛事,“但我们会去做LOL次级联赛LSPL除了能盈利,更多的是锻炼团队能力,要在这个领域持续下去,不接触 LOL 赛事是不行的,它现有的赛事体系、技术等方面都达到了最高的水准。 ”

移动电竞和第三方赛事成为新增量

电竞赛事的版权、招商分成是目前 NeoTV主要的营收构成,主要合作的厂商是网易和腾讯,营收基本各占一半,跟厂商分成的比例10-20%不等。

不过在跟腾讯合作的赛事中,NeoTV在移动电竞赛事这个领域产生的营收已经可以跟腾讯系传统电竞赛事打平了。“去年这个比例其实占得非常小。”林新雨告诉我。除了腾讯,NeoTV也在跟游戏多等第三方平台合作,共同来举办移动电竞赛事。

目前负责 NeoTV移动赛事的团队由他们过去做游戏综艺节目的团队构成,《我是演神》是 NeoTV去年在斗鱼直播的一档综艺节目。

“我们做完那档节目后,确实有不少直播平台找我们来做新的节目,价格也给的不错,但我们还是想先在电竞赛事这个领域深耕下去。”林新雨认为现在这个领域还没有达到天花板,“两三年之后会处于一个格局稳定的阶段。”

NeoTV 将赛事制作作为核心业务其实也跟现在的市场行情分不开,除了迎来移动电竞的风口,不管是传统品牌商还是一些地区的政府,都在做第三方赛事的计划,36氪了解到,一些地方政府甚至有了在这个方向上的专项补贴,基本都在数千万以上。

这两个领域的爆发,享受到红利的其实不止 NeoTV,Nice TV是统一旗下草根联赛IGL 的执行方,英众文化则在接手小米电竞之外还做了《球球大作战》,今年在这两个方向仍有大量的人进场。

除了做执行方,NeoTV还有自己的第三方赛事NSL和 NESO,NSL主要针对暴雪系游戏,这个赛事的毛利约为20%,目前刚刚开启招商阶段,饿了么将会成为这个赛事的品牌方,后续招商进展顺利会有更多的盈利;NESO 背后则是国家体育总局,覆盖海外的一项大型赛事。

突破天花板靠跨界

虽然现在没有在直播综艺上发力,但NeoTV是有自己的经纪业务的,主打的是暴雪系游戏,星际老男孩、暴雪 QQQ等都是他们旗下的艺人,会在他们赛事体系中解说,此外 NeoTV还针对一些游戏推出了相应的视频内容,除了满足厂商需求,这也是为旗下艺人量身定做的。

“我们签约的艺人并不多,主打的还是头部艺人,他们都能在我们的赛事体系下获得成长。”林新雨告诉我。

不过不管是赛事制作还是跟艺人相关的内容制作,NeoTV所代表的电竞内容 CP跟传统影视内容最大的区别就是多了游戏厂商这个角色,头部内容是属于游戏厂商的,作为执行方的可替代性是很强的,而目前第三方赛事成为电竞头部内容的难度非常大,这就形成了一个隐形的天花板。

“但是你做过顶级赛事后学习到的技能和积累的口碑是不可替代的。”林新雨告诉我,NeoTV除了运用这些资源去深耕赛事制作领域,这也是他们之后做跨界的资本。

现在NeoTV 跟暴雪和一些地产商达成了合作,建立了线下场馆,专门用作暴雪系官方比赛的场地,NeoTV作为运营与维护的角色最后参与利润的分成,这个项目也会在一些 NeoTV赛事能落地的地区进行规模化。

“随着电竞的发展,这样的跨界会越来越多,我们过去做 WCG 跟三星合作的非常好,口碑也是很多想进入电竞领域的大玩家所看中的。”

迎来移动电竞和第三方赛事爆发后,NeoTV还要做更多跨界的事情

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