女装领域看似是一个已经完全充分竞争的市场。但女装消费的刚需、高频性质也使得女装品牌有相比其他行业较高的天花板。去年全年,国内服饰纺织类零售额 1.3 万亿元人民币,同比增长约 10%,其中,电商平台穿着类商品零售额同比增长21.4%。

今天要聊到的石榴集 Pom&Co 是一个互联网生活方式品牌,主打各类印花图案,目前覆盖的品类包括女装和家居,价格在 399-699 之间。石榴集的用户大多是年龄 20 到 35 岁之间,收入中等偏上的年轻女性。喜欢黑白灰,但除了素色外,也有穿着、搭配个性化印花的需求。而石榴集在产品剪裁上主推基本廓形,以中和印花可能会带来的实穿性问题。

在印花设计方面,石榴集所有图案均为手绘原创,在今年秋冬,也将与 Celine、 LV 插画师合作推出印花产品。而平台签约设计师并不仅限于服装设计师,类似《陪安东尼度过漫⻓岁月》插画作者 Echo 等网络红人已经与石榴集达成初步合作,将合作生产印花产品。在未来,石榴集也计划陆续与各类“网红”、生活方式品牌(如家居品牌 House of Heddy)、食品品牌(如 Hey Juice、乐纯酸奶等)、红酒品牌(如企鹅与猫)等品类不同但客群相似的品牌进行异业合作,推出定制款印花(例如与企鹅吃喝指南可以推出食物印花,不同品牌基于 logo 等特征设计专题印花等等),为品牌持续引流。 

目前,石榴集 sku 数共计 32 件,包括连衣裙、半裙和家居抱枕。7 月 8 日上线销售至今,仅在微店渠道销售,共计销售额超过 23 万,客单价 500 元左右。下个月起,石榴集将会陆续在淘宝、京东、美丽说、好在、 StyleWe,多啦衣梦,尤物等平台发售。

线下渠道方面,石榴集计划有选择地与一些美容美甲店、咖啡甜品店进行合作,在线下设立石榴集体验空间,将石榴集人台和二维码放在店铺,并由店员穿着。体验空间负责向线上引流,并可以通过店内摆放二维码进行线上购买,石榴集与线下店家进行销售分成。

对于印花服装实穿性可能会受季节限制的问题,创始人石榴称,在秋冬季节会更多使用黑色、绛蓝等作为底色,并适当减少印花面积。而对于服装行业普遍头疼的库存,石榴表示会借助柔性供应链和互联网“半预售”形式来控制,压面料而不压产品。由于廓形多为基本款,可以从款型库中选择进行快速生产。

提到对标产品,石榴集认为是美国的 Urban Outfitter 集团,其旗下拥有 Free People、 Anthropologie(消费群体为上班族) 和 Urban Outfitters (消费群体主要为⾼中⽣和⼤学⽣) 等品牌。 这也是石榴集未来的发展方向,先以高频的年轻化女装品类切入市场,再纵向深入印花女装市场,推出面向 OL、 40 岁以上等细分⻛格的子品牌,并在横向上增加家居、童装品类。

石榴集创始人是从美国布朗大学辍学创业的 95 后少女石榴,曾在中央圣马丁学院交换,出版过《可我就是爱旗袍》一书。创始团队成员大多有 10 年以上行业经验,此前就职于京东商城、 Alexander Mcqueen 等。

创始初期,石榴集种子轮获得洪泰基金 LP 200 万人民币的个人投资。接下来,石榴集将在扩充女装品类同时推出四件套床品、杯子、盘子等印花平价家居产品,明年春夏将会上线童装。在更长远的未来,石榴集希望成为以印花为标签的生活方式多品类品牌。

女装品类看似被黑白灰攻陷,石榴集却以少女感印花切入市场

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