这家名叫Good Eggs的美国创业公司,卖的可不只是鸡蛋。

Good Eggs是一个提供送货上门服务的网购平台,为顾客提供本地生产的有机食品和肉类、农产品和其他副产品。一方面,Good Eggs为附近的农场主和供应商管理供应链、物流、优化销售模式;另一方面,Good Eggs为消费者运送这些有机食品。

公司在2013年9月获得红杉资本领投的850万美元A轮融资之后,又于2014年9月获得IndexVentures 的 2100 万美元B 轮投资。最近,Good Eggs又获得Index Ventures投资 的1500万美金,用于将网上商店从旧金山湾区扩大到美国其他地区。

近年来,Good Eggs在扩大市场时遇到了一些问题,比如物流、高成本、由于运送滞后产生的用户满意度等等。Good Eggs前CEO Rob Spiro 在博客中说,“我们犯的最大的错误是扩张的太快了,而我们还没有建立足够成熟的供应链。”

因此,Good Eggs停止了旧金山以外的业务,比如洛杉矶、纽约和新奥尔良;辞退了近140名员工,包括旧金山总部的员工。在一系列关停、裁员的大动作后,Good Eggs将重心放在产品上。增加了超过1000种产品,并且开始和第三方物流公司合作,保障“准时”的物流体验。 

Good Eggs的目标用户包括了素食主义者、挑食的“吃货”、只吃不含麸质食物的消费者等等。而获取这些用户,Good Eggs面临着激烈的竞争。比如网上购物平台Instacart、Postmates、Relay Foods;小企业和区域型玩家Fresh Direct、Crisp、Thrive Market,LoveWithFood,Naturebox和Mouth.com;还有Amazon Fresh和Google Express这样的大玩家。 

除了在线玩家,现任CEO Bentley Hall同样将传统实体店视为竞争对手。Hall在接受媒体采访时表示,仍然有很多用户习惯于线下消费,希望能够加速用户习惯的改变。

把有机农产品送到家:Good Eggs 再获 1500 万美元融资

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