关注到“LIFE美好生活指南”这个APP是因为我最近在搜索一些家居类的电商应用,作为新家购置家具物件的参考。虽然对现在这个时间点做导购电商持有保留意见,但它的选品做得不错,图片和内容常常能激起自己的购买欲,这也促使我有兴趣想找到他们具体聊一聊。

“LIFE美好生活指南”其实是上海萌萃信息科技有限公司的第二款APP。由于天使投资人来自晨光,萌萃开发的第一款应用是针对年轻群体的导购电商“卖萌货”,定位二次元和学生喜爱的萌系商品,上线于去年8、9月份。

创始人何晶珺和她的团队在做“卖萌货”的过程中,发现20-30岁的白领女性群体对泛家居类商品的需求强烈,却是这款二次元属性的APP难以辐射和触达的。因此,在今年3月底上线了推荐家居生活升级的相关商品的“LIFE美好生活指南”,其中家居品类占50%以上,其它主要为生活必需品,包含美妆、美食、创意和数码。

“LIFE美好生活指南我们推广了四个月,明显比卖萌货销售数据好,的确是用户的消费能力不一样。” 何晶珺坦言,目前她本人的主要精力会放在前者上更多一些,一个是因为自己更懂轻奢人群的需求,另一个也是LIFE美好生活指南抓住的人群未来可以有更多的想象空间。

导购的内容生产方面,“LIFE美好生活指南”采用买手编辑和资深达人重点推荐的模式,并组合“攻略+清单”的内容形式进行栏目化和IP化的改造,去吸引志趣相投的用户。目前邀请入驻平台的达人有7位,开设的栏目包括有《我的匠人朋友》、《怪咖的自我修养》、《我们不喝星巴克》等,其中《我们不喝星巴克》的作者Jerry是来自台湾高雄的咖啡师、烘焙师,会在专栏中推荐他喜欢的手冲咖啡壶、滤杯等商品。

在何晶珺看来,这款产品对于用户的价值有三点:一个是时间,帮助大家 save time 省时间购买到想要的商品,也是大伙无聊时候 kill time 的地方,“咱们用户在APP上平均逗留时间差不多有16分钟。”;其次是提供更多审美选择(花小钱买到品味);最后是创造用户功能需求,让他们发现更多意想不到的实用商品。

选品方面,团队的筛选标准是每个商品的评价和销量,如果同一品类的两个商品评价差不多,才会参照导购佣金。何晶珺对选品团队的要求是每一个都需要会PS,因为导购这件事对图片的要求很高,如果不吸引人,就很难激发用户点击购买的欲望。

目前,由于非标品为主,“LIFE美好生活指南”上的商品基本都导向淘宝和天猫。据悉当前成交价大部分在200元以下,家具基本在4000元以内,平台月GMV逾百万,用户量约100万。团队计划未来上线自营的商品进行售卖。

不过萌萃想做的事情并非只有美好生活指南这么简单。何晶珺表示,作为媒体电商,变现除了大多数人想到的佣金和产品销售利润外,还有一个更大些的布局——即媒体矩阵,简单来讲,就是“用户在哪里看东西,我就在哪里出现。”

具体而言,团队正在搭建的媒体矩阵包括APP(卖萌货+LIFE美好生活指南)、新媒体(微博、公众号)以及社群(QQ群、微信群)。目前运营的微博号有15个,涵盖年轻人喜欢的不同内容点,社群这块计划通过对旅行、健身、音乐、影视、综艺等兴趣点的深度运营,覆盖更大的人群基数。因此,何晶珺认为萌萃将这三种媒体矩阵形成合力后,可以对自己的核心竞争力“内容创造和生产”形成有力支撑,支持外部品牌推广与资源整合。

萌萃团队目前30人规模,位于上海。公司成立于2015年8月, 同年获得晨光创投1000万元人民币的天使轮投资。

以场景导购为触发,“LIFE”想做的不止是美好生活指南

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