高跟鞋的那些痛,姑娘们一定懂。36氪最近在上海接触到的Ellen&Allen(简称E&A),想要根据中国人的脚型,设计出美观且舒适的高跟鞋。

E&A创始人Allen告诉36氪,国内品牌用价格的洼地抢占市场,生产工艺和使用材料完全脱离匠心工艺;国际品牌一方面价格很高,另一方面国际品牌不是根据中国人的脚型设计的,穿起来会累。

“一双鞋得有4.5双的库存区域支撑它的销量。”Allen说,E&A通过互联网打造了一个小型柔性的供应链,减少库存环节、门店和人员成本。供应链的一大优势来源于Allen的家族企业几十年沉淀的工厂资源,其中不乏国际品牌的代工工厂。同时E&A为工厂提供了流水线的改造方案,帮助工厂缩短生产周期、减少开发和库存成本,增加利润空间。

目前E&A选择了4家工厂进行合作,Allen介绍,从厂家出产的价格是很低的,国际品牌在商场的售价是它的8到10倍,国内品牌是6.5到8.5倍。因此,E&A的毛利润可以达到50%。

鞋子的消费频次不算高,根据市场调查,平均女性一年大概买十双左右的鞋子。同时为了减少库存,E&A提出“闪销”概念,每周都会上新款,限量发售,卖完即止。价格方面,E&A所有的鞋子都统一定价为599元,当前sku数仅二十多个。Allen表示,这样设计的目的是为了给用户留下两个简单的印象:第一,他们家的鞋子卖完就没有了,不会打折;第二,所有的鞋子都是599元,不需要比价。

设计师方面,E&A目前和20多个独立设计师合作。Allen发现很多设计师在个人品牌创业中遇到瓶颈,即使入驻了知名买手店,但是销量跑不上来。E&A想为设计师提供稳定的后端供应链和前端用户。

除了设计师, E&A鼓励用户参与鞋款设计。设计的门槛其实并不高,由E&A提供固定的九个楦型,用户只需要在这些楦型的基础上增加一些喜爱的元素,并根据用户投票的结果决定生产鞋款。许多女生买了很多高跟鞋,但想要拥有自己设计的高跟鞋。E&A想在这个领域做一些尝试。 

鞋子要上脚试穿,才能知道是不是合脚,这会大大增加鞋子的退换货率。为此,E&A设计了“Try Me”环节。第一次购买预购产品的用户,可以从E&A寄出的三双鞋中免费获得一双。举例来说,如果用户提供的码数是37,那么她会获得36.5、37、37.5三双试码鞋。找到最合适的码数后,将剩余的两双寄回E&A。这样用户就会知道自己购买E&A鞋子的准确尺码。

E&A上线一个多月,销量在几百双左右,目前主要是靠朋友圈和微博的口碑传播。E&A希望,以后可以做成设计师品牌的孵化器,孵化出不同风格的设计师品牌。由于目标用户是25岁到35岁的女性,除了高跟鞋,还会做一些其他品类的尝试。

从柔性供应链切入,Ellen&Allen 想做更适合中国人脚型的高跟鞋

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