消费升级时代,似乎许多物件的意义都超出了原本功用。 36 氪曾报道过的男装品牌 MAGMODE 名堂,便认为服装理应是自我表达的出口。而今天要聊到的饰品品牌中金万玉也有同样理念。

中金万玉饰品主打银镀金、银镀玫瑰金、 925 银系列,设计脱胎于两个甲骨文字“帝”、“贞”,想要通过这种源自商朝的古老文字表达古代中国人曾“敬天畏神”、对爱情忠贞、尊重世间万物的质朴道德观。而提起饰品的自我表达功效,似乎比服装来得更加顺理成章些:无论是基督教的十字架,或是佛教念珠,信仰这种最极致的自我表达,在日常生活中,都用配件来传递。

抛去附着在配饰上的精神含义,就金银珠宝市场本身而言,从 2015 年财报数据来看, Tiffany 营收同比下滑 3%,净利润下滑 9%,国内周大福、谢瑞麟这类传统品牌,利润则分别下滑 46%、 40%;但与此同时,国家统计局公布的数据显示, 2015 年国内金银珠宝类零售额增长 7.3%,总量 3069 亿元。这意味着,品牌、大 logo 对消费者逐渐失去吸引力的同时,一些独立品牌有了新机会。

中金万玉用户大多是职业女性,年轻在 25 岁至 45 岁之间, 5 月 10 日在线上发售至今,销售额共计近 20 万。销售渠道分为线上、线下两部分:中金万玉选择了高度垂直细分平台如单向空间、私席淘宝店铺在线上销售;线下方面,中金万玉在北京复兴门百盛购物中国黄金专柜销售,中国黄金以合作形式为中金万玉做品质背书。

此前, 36 氪曾报道过的设计金饰品牌 YIN,销售 18k 黄金饰品,客单价在 960 元至 10000 元之间,高于中金万玉 260至 680 元的客单价。国内与中金万玉材质、风格类似的有东长。但提起独立设计师珠宝品牌之间的竞争,创始人高宁觉得反感“原创设计”这个字眼——原创对品牌来说本应是最自然事情,现在反倒成了标新立异的卖点。中金万玉的每一款产品都会申请知识产权保护,高宁坚持“先被授予专利权才上线销售”,这不仅对潜在的抄袭者是种威慑,也保证自己没有对市面上已有的产品构成侵权。

但每款设计都申请专利权带来的最大问题是,每次上新前都需要一年甚至更久的审核流程,中金万玉很难像其他设计师品牌一样高频迭代。不过高宁认为,自己想做的是一个能被国际认可的、能够为“中国制造”做背书的品牌。而高宁也坚持认为,自己想通过产品表达的,是一种纯粹美好。

而作为中国古文明的标签,甲骨文也是一个极具民族辨识度的图腾,美国人彼得·海斯勒(中文名:何伟)的中国三部曲之一便是《甲骨文》。高宁计划近期将产品在亚马逊上线,推向海外市场。而从海外市场的成熟度来看,大部分快时尚品牌都有自己的配饰产品线,人们有日常服装搭配饰品的习惯。而在时尚领域,东方元素出现频次也越来越高。

创始人、产品设计师高宁在 2005 年开始研究甲骨文,可以通读拓片并默写,还曾出版过关于商朝文明、历史的诗歌小说《静穆之夜的色彩》(中金万玉的设计灵感也源于此)。此前,高宁曾先后供职于彭博商业周刊、中国黄金。

未来,中金万玉将扩充另一产品线——万玉。届时,中金万玉将继续以甲骨文作为产品设计源头,而万玉将不再由高宁独立主导设计,而是会签约更多国际独立设计师来扩充品类,并推出以男性为受众的饰品。

  • 我是 36 氪作者张悦,关注内容电商及消费类创业,如果你是相关领域创业者,欢迎发邮件至 zhangyue@36kr.com。

珠宝配饰市场看似缺乏升级机会,而中金万玉想用甲骨文元素探索“中国设计”在国际市场上的可能性

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