大宗石化商品交易领域,36氪之前有报道过的有化塑汇快塑网找塑料网等,这些以信息撮合为主要方式的B2B电商平台,在早期的细分领域获得过较高关注。和普通商品的B2B平台构建一样,在石化领域,平台已经从消除信息不对称的1.0形态,发展到切交易的2.0形态。在众多大宗石化商品网站切入交易环节后,这一细分领域的更多竞争,已经在整个交易链条的完善。

36氪近期关注到的中华石化网(鸿安能源),正在做的就是石化产品-原油的线上的交易平台。公司试图以网站平台为中心,打造一个集合供货商、仓储、物流、线上支付以及金融服务为一体的整合链条。

中华石化网通过自己开发的电子交易系统,把上述的几个链条环节全面电子化。并通过在提供诸如电子提单、浮动计价、增值服务和物流集合等交易后端的多种优化手段,达到吸引用户交易和平台盈利的双赢效果。

在石油行业的上中下游产业链中,上游的开采被国家垄断;中游的炼油厂商则存在一定上的民营厂商,按照业内的20%的市场化率,中游存在1.6亿吨的炼油能力。在作为销售环节的产业下游,除了三桶油的全国销售布点,民营的销售渠道则占到了接近50%。中华石化网切入的B端企业,则在销售环节的批发市场。

传统的石油交易所,包括北京、上海、浙江、厦门以及深圳在内几家国营交易所,除了收会员费的传统形式外,还存在着不少的非法期货的问题。原油产品在这个领域的互联网化还未做到和其他普通品类同样高的程度。

按照中华石化网总裁刘国栋的介绍,13年中华石化网上线,是较早切入交易的互联网平台之一。中华石化网的母公司鸿安能源早些时候正是经营能源相关的业务。网站通过自主研发的各平台电子交易系统,完成了整个线上交易架构的搭建。

做原油相关的B2B交易的主要有以下几家:

1、隆众石化通,隆众旗下石化产品在线交易平台,产品以成品油为主,涉及化工原料、橡胶、塑料等多个方面,与中华石化网形成直接竞争关系。

2、易派客,中石化旗下在线交易网站,2015年4月1日正式上线。石化产品方面,主要有润滑油、溶剂油及油品添加剂、催化剂等,无汽柴油。 

3、找油网,石油撮合交易网站,无法在线交易。目前产品较少,地区范围也仅限于上海、广东、江苏、山东。

除了商品品类的区别,中华石化网和以上同类型的网站相比,主要在交易环节上造出了更多不同的玩法。

第一、搭建了自有的电子交易系统,把传统的线下模式完成了线上的转化。

第二、设立浮动计价的服务模块。用户可在中华石化网购买浮动计价商品,成为浮动计价的商品与国际原油价格(WTI或Brent)挂钩联动,根据未来实际原油价格的涨跌情况,并且按照一定的换算比例,对自身价格进行“浮动”。

第三、直通车服务,主要针对三桶油供应商,为下游用户提供供应商和客户零距离对接。

第三、推出安捷汇交易支付手段。是配合直通车而设立的一款全程跟踪资金流向的支付系统,将资金流、发票流、货物流“三流合一”,为用户提供相对便捷安全的交易服务。

在壁垒相对较高的石化B2B行业,中华石化网认为业务的设置,和全产业链的电子化会是其主要的竞争壁垒,而项目的快速落地,也将在一定程度上规避风险。

中华石化网试图通过设计价格算法的模式,来做成准期货的形式。用创始人刘国栋的说法,就是以期货的打法来做现货。再在后端做货到付款、现货抵押的形式做增值服务,未来在物流跑通后,则能在物流上以收取佣金的形式获取更多的利润。

在业务模块和技术架构组建的基础上,加上物流链条的打通,中华石化网要做的还是线下的落地。相对来说,开发客户的难度较大,但已开发用户的粘性也相对较高。目前已设立西北区域中心,未来将在华中、华北、东北和山东等几个主要区域中心,开拓国内各个地域的市场。

团队来看,创始人刘国栋有二十多年能源行业经验,技术团队也有北大计算机系教育背景。公司在完成D轮融资后,正在准备新一轮的融资,主要用于团队的完善和线下的落地推广,预计在年底实现新三板挂牌。

打通石化B2B交易链条,中华石化网想在交易环节造出更多玩法

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