编者按:Elizabeth Yin 是著名孵化器 500 Startups 的合伙人,她从自身经验出发,总结出大部分公司在融资过程中遇到的最困难的事情,并给出了相关的解决方案。

融资真的很难!

融资是一件耗费时间和精力的事情。即使你被投资人拒绝了千千万万遍,你依旧需要保持充沛的精力,让自己处在打鸡血状态。此外,融资还是一件销售性质极强的工作。

但是,在融资过程中有一件很重要但没有人会告诉你的事情:如何处理公司增长和融资之间的关系。

对大部分公司来说,在融资过程中保持收益增长(或者用户数量增长)是一件非常重要的事情,有时候这种增长状态需要保持数月的时间(理想状态下)。投资人想看到事情发展的进展,因此你必须保证用户数量不能下滑。

然而,对于种子轮阶段的公司来说,团队规模较小,公司增长和融资之间的平衡显得尤为重要。如果你的公司中只有你和联合创始人两个领导者,如果你去寻找融资,团队中就有 50% 的人丢下了业务。此外,在这个阶段,CEO 可能还在负责所有的销售/营销工作。剩下的团队人员可能之前没有参与过获客的工作,或者也没有获客的能力。那么你该怎么办呢?

如果你想继续融资,作为 CEO 你必须付诸 100% 的时间。这就意味着你在开始融资之前,你需要审视所有的项目,然后做出相应的决策:

  • 弃之不管

  • 培训团队人员,把工作交给他们

  • 将工作交给外包团队,或者将工作自动化

这真的成了优先级最高的项目,对大部分团队来说都是这样。

你会发现你正在做的工作并没有那么重要。如果抛下现在的项目,找到你关注的事情,这是很好的。

对于那些需要维持运营的重要的项目,你需要对你的团队进行培训,或者找到帮手继续运营。销售/营销/获客等工作通常适应这样的做法。你的技术类联合创始人是一个内向的人吗?如果是,也没有关系,他可能需要去做销售。对很多人来说这都是一件很困难的事,但是他/她必须去尝试。

最后,你会发现有些工作可以变通,或者自动化,这样你就可以不做这样的工作了,每个人也会感到很轻松。例如,如现在负责所有的客户开发工作,现在你可以将其外包给另一家公司。或者你可以编写代码代替人力做这项工作。当你想扩大公司规模时,你需要做好这样的准备。

整个调整过程会持续一段时间,在没有做好调整计划之前,最好不要开始融资。

这个调整过程一般需要1-4个周的时间,时间的长短取决于你需要调整的业务量的多少。当人们谈论融资时,常常会遇到这个问题,但是人少会讨论它。如果你的公司处在早期阶段,下一次融资时,请一定要记住这个方法。

Elizabeth Yin:如何处理公司增长和融资之间的关系?

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