产品导向+强营销,互联网眼镜品牌Tapole如何定义高质中价? | 36氪

即便语音通话前曾和他们其中一人有过简短的电话沟通,但在Skype那头,林俊丰(Henry)和连鑫洲(Freeman)的声音让我分辨了好久。

他们是大学同学,一毕业就先后来到魅族,“我在营销中心市场推广部”,Henry对我说。可穿戴设备曾让他们觉得“机会来了”,什么在拘束身体?这是当初思考最多的话题。由于二人都是重度近视,Freeman提议:“我们可以试试”,之后Tapole便来了。

通过信息不对称来赚钱,这是眼镜行业的暴利,没有之一。在做市场调研时他们发现那些适合用户的往往不会被推荐,而是被用来替换。拿折射率来说,300度近视,折射率1.60是最佳选择,但是线下的店面往往会向你推荐1.74这个“更好的”,多出的参数在体验上几乎可以忽略不计,还多花了冤枉钱。

高质中价,这是他们对Tapole的定义。

产品导向+强营销,互联网眼镜品牌Tapole如何定义高质中价? | 36氪

创业初期,他们在设计和制作上花了15个月,目前在官网上线的12种款式均出自Tapole。

电话那头的Henry拿第80作品(Imagine Dragons)给我举例,设计上镜框四分之三圆的切割,破口在上;镜腿内为防止字体掉漆采用激光雕刻等等。

Freeman说这一年多最难熬是在工厂盯产品,别小看这一副眼镜,镜框、镜片,加工、组装全都要从设计图变成实体物,现在想想也蛮有趣的。

产品导向+强营销,互联网眼镜品牌Tapole如何定义高质中价? | 36氪

对Tapole而言,35岁以下的用户是垂直需求。官网上线以来,北、上、广、深的购买用户居多,律师、医生、银行职员是其中出现频率较多的职业。“超出了心理预期”,Henry用这句话形容了Tapole一个多月的销量“成绩单”,具体数据暂未公布。

“试戴这个环节不能解决都是扯淡。”这是很多人的抱怨。

一千个“四眼仔”心中有一千个不同的价格底线,Tapole给出的答案是1088。

Henry和Freeman认同眼镜与人个性之间存在着某种联系,有些人拥有多副眼镜,不同的场合、环境有着不同的搭配选择。“95后是个很好的例子,他们可不止一幅眼镜”,Freeman在电话那头补充了一句。

产品导向+强营销,互联网眼镜品牌Tapole如何定义高质中价? | 36氪

作为互联网眼镜品牌,产品体验必不可少。Tapole提供了名为“15天鉴赏期”的退货服务,但基于眼镜的特殊性,这个体验很贴心,但不完美。

“试戴这个环节不能解决都是扯淡。”这是很多人的抱怨。

最近,Tapole正在尝试与英梅吉和Morpheus 3D两家公司展开合作,将其植入到网页以及应用端,让试戴变得更容易。前者36氪曾报道过,这是家专注于眼镜虚拟试戴技术的创业公司。后者来自韩国,是款整合线下采集线上计算的试戴技术。

“说不定未来我们还会做可穿戴设备,智能眼镜怎么样?”快结束前Freeman对我说。

[36氪原创文章,作者: 大飛哥]

产品导向+强营销,互联网眼镜品牌Tapole如何定义高质中价? | 36氪

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注