200亿的众筹梦,“人人投”有戏吗? | 36氪

本文作者宋欢平、宫剑辉,文章首发于二人的微信公众账号:欢评(微信号:huantalk,评论互联网金融、创业、投资、商业、产品)。宋欢平:30岁,土叔,巴比特联合创始人,比特创业营合伙人,《比特币》书作者之一,了解一点互联网金融,了解一点自媒体,参与了几个天使投资。宫剑辉:15岁,萌壕,任性少年,7年科学上网经验,6年建站经验,11年涉足比特币,投资受益超百倍,了解一点支付,了解一点智能硬件。

这几天每天等电梯都是“人人投”的分众广告,还看到著名投资人薛蛮子在微博转发“人人投”文章,一些知名的互联网媒体也开始采访“人人投”了,像很多人谈网贷会谈人人贷,很多人谈股权众筹都开始拿人人投举例子了。(注:人人投是以实体店为主的股权众筹交易平台。针对的项目是身边的特色店铺为主,投资人主要是以草根投资者为主。全部人人投项目必须具备有2个店以上的实体连锁体验店,项目方最低投资10%。)看起来,人人投俨然成为了行业代表的架势,我想着需要聊聊这个严肃的话题了。

自从上个月李总理说,众筹融资可以试点以后,股权众筹概念实在很火。全国到处冒出来好多众筹平台,我也参与过个别众筹平台上项目的投资,也有早期跟进两个众筹平台。看的多了,想的多了,就有越来越多的困惑和理解。

然后昨天,一个微信公众号上的粉丝问我怎么看“人人投”?我说,越看越慌。

他问:为什么这么说?

我说:众筹行业的逻辑我现在还是认为可以的,能够解决一些问题,也能为一些投资人赚来钱,但众筹店铺的逻辑我现在不是特别看好,具体到人人投,我就有些慌了。

我说几个我感到的疑虑:

1、融资像游戏,1000万,3000万都是信手拈来,在掌握着赚钱秘籍的人人投面前,任何风投都弱爆了。一个月估值就涨3倍,让年化收益只能达到50%的很多牛逼的风投基金黯然失色啊。

2、2015年,人人投号称目标估值200亿人民币,这让两个北大、一个清华高材生做了四年,刚接受腾讯投资,估值10亿美金的人人贷脸上无光啊。

3、在大的行业发展背景下,投资线下店铺真心没机会。你没看到一批互联网公司的聪明人变着法儿想着抢线下门面店的生意吗?

4、人人投找地区加盟商,还去小地方找合作,小地方人一听众筹概念,一听李克强都支持,很容易就参与了,这个用意很让人浮想联翩。

5、股权众筹其实门槛很高。信息不对称太明显了。平台和项目一起坑投资人实在是太容易了,而且,丑话已经说在前面了,告诉你投资有风险,你还来,钱亏了不还了一点法律责任都不会有的。相信公司创始人的人品?哥们,你和他们很熟吗?

6、人人投团队有项目选择的能力?创始人拿的出来的业绩可以去平台上看看。我不相信这样的团队有项目把控的能力。他们更多的是选择知名品牌加盟互相包装而已。可是,这个合作关系也扯得太远了把。比如所谓和如家的合作,只是和一个加盟商合作投入他加盟的店面做装修, 和如家一点关系都没有。看到的只是扯大旗造概念。

7、宣传的时候都说颠覆风投,所以风投不喜欢、害怕,所以不会投,这样自己平台上的钱也只能众筹。你以为风投这么短视吗?风投从业者都是什么人,连数字货币这样在国内差点都被叫停的行业,IDG、红杉、经纬、光速、策源这样的顶级风投机构都在里面。何况你一个想颠覆风投的,做的好、有商业逻辑、未来能赚钱,他们为什么不参与?

众筹整个事,的确能够解决一些创业项目融资问题,也让更多的人有机会参与创业过程,整个行业应该还是有不错的有增长空间的。但即使要投也要投趋势、投风口、投互联网、投颠覆传统行业的产品。众筹平台要负责设计好利益绑定的规则,领投人跟投人制度,分红机制等,这些都非常重要。让能力强的人做判断多赚钱,做好信用评级,让大众投资人可以跟投。国内的确有平台在这方面很努力。

由于这些众筹涉及的都是股权投资领域,不论亏损还是盈利具有很大的时间延后性,短期大家被煽动情绪上来,一哄而上估值爆炒看上去都是赚了大钱,可是不用两年,残酷的商业逻辑会让很多人投资损失惨重。鉴于一些众筹平台基本都是通过电梯广告、到处线下开会这种模式开发的投资人,这些投资人的风险预见和承受能力都比较弱,很担心两年后出很多纠纷(因为亏损),甚至演变成社会问题(因为人数众多)。

最后,其实我也明白,这些众筹平台的出现和快速发展,就是民间的资本无奈所导致的必然结局。

在这个货币越发越多,贬值越来越快的时候,每个人都绞尽脑汁想着如何保存自己的资产,但实际中,却暴露出越来越多的无奈,特别对于年过半百,实体产业做不下去又不懂互联网的创业前辈来说,他们的无奈谁能懂谁去在乎,他们基本都是被传销、伪电商、伪培训、伪互联网思维、成功学各种骗,在这个快速变化信息透明的年代,他们实际上发现以前的经验不行了,以前的赚钱方法不灵了,他们明显的处在了弱势。

他们的资产怎么保值增值呢?

存定存?银行简直就是抢钱,3%的年化收益相比每年远大于10%的货币增量基本就是给银行白送钱。

买理财?100万起步门槛,时间周期长,让普通白领和打工族望而却步,而且,随着地产减速,信托刚性兑付随时都可能被打破;

买网贷?相比做的相对较好的互联网网贷平台,普通的老百姓更相信那些租着高端写字楼、装璜豪华、员工年轻帅气又漂亮的线下借贷公司,殊不知,他们都是壳公司,股东都是匿名的,准备随时跑路的。

炒股票?算了吧,这是个上市公司存款都能减计,资产都会消失的无节操市场。更别提多如牛毛的内幕交易了。散户永远是等着被收割的。

买黄金白银?这是基本玩坏的市场,骗子比客户还多。

数字货币?算了吧,你能给他们讲明白吗?这价格波动他们也不会来玩,有点创新意识想来玩的也基本被伪装成数字货币的传销把钱骗走了。

整个金融市场模式基本就是央行放水稀释,金融机构一起分钱的过程,对于处在底层的普通百姓,他们的确很难有什么好的资产保全手段,整个社会处在投资焦躁中。

在这么个大背景下,一些众筹平台,即使做的不好也有市场几乎是一定的。

回想这两年,自从经历了数字货币资产50倍增幅,5倍跌幅,见识了很多夸张的商业模式后,对各种创新本身,大家的思路其实已经挺开放了。对各种徘徊在法律法规灰色边界的模式,只要有好的商业逻辑大家都能够接受。但同时,我们还是应该对商业本身的逻辑越来越敬畏,毕竟在互联网投资的热潮下,商业的残酷特性丝毫没有改变。

当你在两年内,眼睁睁看着身边朋友因为一个错误的决策,千万甚至上亿身价亏成负资产;同时又眼睁睁的看着身边朋友因为一个正确的决定和持续的努力,屌丝瞬间两年逆袭为亿万身价的时候,你一定会思考,这背后是什么力量在决定着资产的流动、左右着个人财富。

我以为,就四个字,商业逻辑。

这四个永远讲不明的字拥有着巨大的力量,如果你能悟懂这四个字,你就能做好资源的优化配置,使它更好的满足市场需求,资源自然会向你聚拢让你支配,你会越来越赚钱。

这四个字不是靠学习各种成功学以及成功人士演讲能够学来的,是要深入行业内部钻研深挖,因为任何生意背后的商业逻辑都有差别。

这四个字告诉你,没有很容易赚钱的方法的。很容易赚钱的基本都是想骗你的钱而已,不论他们包装和隐藏成看上去什么高端大气上档次的什么模式(众筹、数字货币、网贷、电商、直销)。

最后,给大家几个字:敬重资本,善待他人;己所不欲,勿施于人。

期待互联网金融行业继续前行,期待众筹行业继续发展,期待人人投也能做的好吧,创业总是不容易的。

[本文来自读者的投稿,不代表36氪立场]

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