35个月、五次访华,库克终于把中国变成了iPhone最大的市场 | 36氪

2个月前,库克第五次以苹果CEO身份访华,在接受采访时他表示,“未来中国将是苹果最大的收入贡献国,这只是一个时间的问题”。很快,市场就印证了库克的预言。

昨天,瑞士银行发布了一份 iPhone 销售统计报告。报告显示,在刚刚过去的一个季度中,iPhone 全球总销量为6930万支,高于此前华尔街预测的6550万支。其中,中国区和美国区销量占总销量的35%和24%,中国成为 iPhone 全球第一大消费市场。

中国区成长为苹果最大的消费市场,这与库克过去35个月的力推分不开。

我们都知道,乔帮主时代的苹果,从来都没有关注过中国市场,历代苹果产品都是在上市后很长一段时间才登陆中国。与高傲的乔帮主不同,务实的库克明显更看好中国。

早在库克还是苹果COO的时候,他就曾出现在中国移动的北京总部。从乔帮主手中接过大旗后,库克将中国作为自己出访的第一站,以此表示自己对中国市场的重视。

2012年的3月,库克以苹果CEO的身份首次访华,开启了库克时代的中国区战略。

当时苹果迟迟不能获得工信部的认证,iPhone 4s达不到中国消费者的预期。会见北京市长郭金龙时,库克说:“中国是苹果重要的产品研发、供应市场。”看得出来,彼时的库克已经认识到中国土豪的消费实力。 在这之后,苹果对于大中华区的态度就发生了改变,在新版iPad的首发名单中,出现了香港,甚至还贴心地将中国区的logo变为汉字。

2012年库克本人首次主持苹果WWDC全球开发者大会,大量的中国元素成为大会的一大看点:

  • 百度搜索和分享到新浪微博被集成进 Mountain Lion 系统和 iOS 6 中的 Safari 浏览器;
  • 视频分享增加优酷与土豆网选项;改进 iOS 的中文输入法;
  • Siri 将支持 15 个国家和地区语言包括大陆普通话、粤语、台湾话;
  • 邮箱Mountain Lion 系统中增加 QQ、163、126 等默认邮箱。

很快,中国区市场就给出了热烈的回应。根据苹果2012年第三季度财报,苹果在大中华区的营收为57亿美元,比2011年同期增长了48%,其中iPhone的销量更是增长超过了100%。

2013年1月,库克第二次访华。在这次访华过程中,库克拜会了三大运营商。当时,中国移动率先开启了4G LTE网络建设,而iPhone 5的用户在中国仍然无法使用移动的3G网络,更不要说传说中的4G网络了。

2013年7月,库克第三次访华。此次访华的背景是苹果在大中华区的营收、销量出现大幅度下滑。当年的第三季度财报显示,苹果大中华区的营收为46.4亿美元,同比下滑了14%,环比下滑了43%,而iPhone更是在三星、小米等智能手机的侵蚀下,销量低迷。

库克在访华行程中密集会见了三大运营商的高层。两个月后,iPhone 5s首次在中国实现全球同步首发。

2014年1月,库克第四次访华。这一次,库克终于破开了与中国移动合作的坚冰。支持移动3G和4G网络的iPhone 5s结束了苹果和移动之间长达五年的漫长绯闻。

受此影响,在二季度的销售中,大中华区为苹果贡献了93亿美元的收入,逆势同比增长了13%,环比增长了6%,中国市场的iPhone销售非常强劲。库克自己也表示对大中华区的销量满意,认为与中国移动的合作富有成效。 在接下来的三季度中,大中华区成为苹果全球增速最快的市场,不过仍然是次于美国、欧洲的第三大市场。

2014年,中国政府在表达了对中国用户数据安全的顾虑之后,库克非常配合得在国内和中国电信合作建设新的数据中心,实现用户数据本地化。

2014年10月22日,库克第五次访华。库克此次访华督战iPhone 6及6 plus的意图相当明显。在短暂的行程中,库克继续拜会三大运营商,鼓励运营商拿出更多的精力推动iPhone。

在库克的推动下,虽然iPhone 6和6 plus因为政策原因没能在中国大陆首发。但是依然受到了热捧。2014年10月10日,iPhone 6及plus在大陆开始接受预定,仅仅过去3天,预定量就破纪录地达到了2000余万台。

终于在2014年的最后一个季度,库克成功向大中华区的消费者卖出了接近2500万支iPhone,中国终于成为库克希望的“苹果第一大市场”。

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