“点潮”,懂FASHION的程序猿们想通过多渠道筛选比价让用户找到价优货正的奢侈品 | 36氪

根据罗德公关联合Ipsos发布的《2014年中国奢侈品报告》,中国消费者海外消费偏好呈强劲趋势,中国大陆消费者海外购物的动因:商品可信度价格因素依然占主导地位,同时寻找独特商品的动因也在增长。

两位曾经下海创立过设计师品牌的程序猿组成的团队,希望凭借他们在时尚领域的敏感度以及技术上的优势,建立一个平台让用户更便捷地获取全球更多、更便宜的奢侈品,来解决国内奢侈品购买渠道单一、价格昂贵的问题。“点潮”由此诞生,它是一个专注在时尚垂直领域的奢侈品信息集散平台,通过抓取海外知名时尚网站的商品信息,筛选出最优价格,供用户购买和分享。

“点潮”,懂FASHION的程序猿们想通过多渠道筛选比价让用户找到价优货正的奢侈品 | 36氪

目前“点潮”上有数十万件时尚单品,如果你喜欢这个商品,可以标记“dig”在社交网络上分享:发微博或者按“Pin it”添加到Pinterest的个人页面;也可以加入愿望清单,选择直接在原店购买或者通过“点潮”代购。之前服装行业创业的失败经验让他们认识到“去库存化”的重要性,整个购买过程中,“点潮”只负责订单收集工作,出货交易交给第三方平台来完成。

“点潮”,懂FASHION的程序猿们想通过多渠道筛选比价让用户找到价优货正的奢侈品 | 36氪

在商品展示方面,同国外的lyst类似,“点潮”以用户选择关注的品牌作为入口,根据用户行为动态包括时间、次数、品类、价格区间等调整参数,通过权重算法定制和过滤商品,进行个性化推送。推送的信息还包括明星街拍的时尚搭配等。创始人兼CEO张欣晔表示,“点潮”想要营造一种氛围,让用户在平台上自己玩,帮助大家来寻找和发现自己喜欢的时尚单品,而不是由后台编辑推荐来告诉你要买什么。未来随着用户基数不断增加,希望鼓励用户对喜爱的单品分享和评论,从而使页面内容更多以UGC的形式呈现。

“点潮”,懂FASHION的程序猿们想通过多渠道筛选比价让用户找到价优货正的奢侈品 | 36氪

“点潮”的盈利模式主要分为合作网站佣金返点和奢侈品品牌广告两类。目前有合作的国外时尚网站有15家,包括:matchfashion, ssense, forwardforward by elyse walker等,佣金比从17%到9%不等。未来,产品主攻的盈利方向是品牌广告:希望与更多奢侈品品牌商合作,包括推送广告、最新一季品牌catalog给用户等。

COO苏恒溢告诉36氪:“无论是电商、导购,在利润模式上都是靠低买高卖或者赚取佣金。而我们做流量的生意,可以将佣金返还给用户。我们不关心东西哪里来,海淘或者国内,关心用户得到的是否是最优质的选择。国内我们本来有考虑,但关键除了价格就是假货问题。” 谈及国内同样专注时尚品类做海淘购物搜索的“海猫季”,他认为虽然两者的购物闭环类似,但核心区别是“点潮”不希望倚靠佣金赚钱,而是想做平台,把用户都聚集在上面,吸引品牌商。若“点潮”能将佣金都返还给用户,那价格优势会相对明显,适合对奢侈品有一定追求又对价格比较敏感的人群。

团队背景上,两名成员是计算机专业出身的同窗。其创始人张欣晔在2005年创立了当时国内第一家的时尚类的blog。2008年创立了设计师品牌——CHERRYASH,负责设计、生产和零售整个产品线。当时与NOVO百货合作铺了12家实体店铺。COO苏恒溢在当时就加入了张欣晔一起创业至今。“点潮”是他们的第二个创业项目,于去年底系统初步上线,今年2月App(ios)上线。目前正在寻求天使轮融资。

[36氪原创文章,作者: 人人酱]

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