新硬件该如何做服务?看萌奇笔是如何以吸色笔为基础打开儿童服务市场的 | 36氪

新硬件圈内的人都有这么个共识,硬件只是基础,挣不了几个钱,真正能支撑市盈率或者市梦率的,是硬件背后的服务。问题是,除了苹果、小米和Dropcam,真正提供靠谱服务的新硬件公司基本没几家。新硬件本来就在发展初期,硬件都没卖几台,谈啥服务啊。

抱着这个观念的我,遇到这款来自台湾的新硬件产品萌奇笔之后,很是被惊艳了一下。

初看之下,萌奇笔的硬件产品没有太多亮点。它就是一款给小朋友用的取色笔,拿它往稍微平整一点的表面上一靠,它就能采集这个表面的颜色,然后你就能用这支笔在iPad上画画了,颜色同刚才的表面一样。之前Kickstarter上也有过类似的产品,宣传视频效果很棒,甚至可以直接在纸上作画,但是许多人质疑其是否能调配出这种神奇墨水,[后来也是默默被下架了][2]。萌奇笔不一样,工程样机已经做出来了,他们的软件负责人steve带着它过来找我聊的,简单试用下,还挺流畅的。

这不是重点。如果只是一款有点意思的硬件产品,我其实没有太大兴趣。萌奇笔真正厉害的地方,在于它是如何依靠配套应用延展其工具之外的价值的。

除了基本的绘画功能外,这款应用还围绕小孩画画这件事做了很多拓展。比如:

所有绘画都会同步到云端,家长可以随时看到自己孩子的作品,老师也可以做远程指导或者评分;
小孩除了绘画,还喜欢涂色,就是我们以前在小人书上拿各色画笔把黑色简笔画涂成五颜六色的玩法,萌奇笔的配套应用可以让小朋友上传自己的作品,然后其他人可以下载下来自由涂色,相当于再创作;
贴纸,又是贴纸。应用内商店会有许多贴纸供小孩使用,各种小熊公主就出现在自己作品的各个角落了,小朋友超爱这个。另外,萌奇笔也会提供实体贴纸,有送有卖;
除了自己,第三方开发者也可以来一起构建服务体系。可以做一些教育类应用,比如根据颜色认水果或者拼单词,或者做一些色彩辨认的游戏。

说出来可能觉得没啥,但是真要你自己想出来,现阶段我看能做到的创业团队不多。steve跟我介绍他们团队时说到,他们许多人都是有小孩的,能够从父亲的角度去考虑小孩用的产品应该是怎样的。这一点挺可贵的。他们也在筹划下一款产品,依然面向小朋友,备选的有照相机。让小朋友能用的顺手的照相机应该是怎样的呢?他们能拍出怎样的照片呢?想想就觉得有趣。

萌奇笔让我更坚信小朋友用的玩具或者物品中有很大的机会。新技术已经走进了家庭,小孩接受的又快,原先的工具有不少面临被淘汰的命运。虽然现在市面上好的儿童类新硬件不多,我相信再过两年会有许多好产品出来。

萌奇笔已经在Kickstarter上众筹了,喜欢的朋友可以去支持下,没有双币卡或者嫌麻烦的可以找我,对儿童类新硬件或者玩具市场有想法的也可以一起聊聊~ leon@36kr.com

[2]: http://drop-kicker.com/2014/08/color-changing-pen-raises-doubts-kickstarter- actually-steps-in/

[36氪原创文章,作者: Leon]

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