从做好售楼经纪人的移动CRM开始,“售房宝”希望打造售房经纪人社区,并起分销作用 | 36氪

房地产这么重且传统的行业,想要改造的互联网人有不少。近期想从售房经纪人角度入手以增加售房量的就有带客通售房宝房产销冠等几家创业公司。

不过虽然都从经纪人入手,各家模式却都有不同,今天报道的售房宝(iOSAndroid)就想从做好售楼经纪人的移动CRM工具开始,打造一个围绕售房经纪人社区,最终通过聚拢经纪人而为开发商起到分销作用。

作为一个CRM工具,售房宝最重要的功能就是帮售房经纪人记录他的日程安排、每天要与哪些客户见面(类似calendar功能),以及和客户见面后,能够在移动端上记录下客户的具体信息,比如客户职业、收入情况、心理价位和地理位置等买房需求。最后,当经纪人用售房宝连续记录一段时间售楼情况,售房宝便可以给出个人的销售情况统计曲线。

从做好售楼经纪人的移动CRM开始,“售房宝”希望打造售房经纪人社区,并起分销作用 | 36氪

虽然说一般售楼公司都会在PC上安装CRM软件,移动版看起来有些赘余,不过通常PC上的数据只归属于公司而不归属于经纪人个人,对经纪人来说一是不方便使用,二是无法积累下属于自己的客户资源,一旦离职则会丢失这些信息,所以属于他们个人的移动CRM还是有一定价值的。

在做好售房经纪人的工具之外,售房宝下一步就是想把经纪人聚拢起来,形成一个经纪人群聚的社区,而后可以与各个开发商合作,让开放商将合作的一手房、二手房房源信息、图片等都上传到售房宝内,为开发商实现分销。

售房宝创始人李蓉泉告诉我,为什么soho中国的房子可以卖得好?因为他们允许其他公司的售楼员带客户过来并提供提成费用,但大多数开发商其实是没有soho这样的影响力的,所以他们需要一个可以直面一千个、一万个售房经纪人的平台,让这些售房经纪人可以为他们分销,而开发商也可以让提成费用更透明,不会经过层层抬价的中间环节,另外也可以做到为经纪人提前结佣金。

不过,由于目前售房宝的用户数量还不足够多,因此为了控制卖房效果不使销售分散,售房宝只和几家开放商进行了合作,近期会有十个可分销的房源放上来,这也是售房宝和主打“全民经纪人”的带客通等产品相比下的区别之处。

最后团队背景上,创始人李荣泉此前供职soho中国和首创等房地产企业,联合创始人皮广茂此前多米音乐开发移动端,还有一位技术合伙人于东升擅长大数据处理和信息安全领域,兼任多家政府机构信息技术顾问。

[36氪原创文章,作者: 苑伶]

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