让摄影师用作品连接用户,Onlylover重新定义婚纱摄影的个性化+标准化服务 | 36氪

套餐打包式服务+信息不透明是一些传统婚纱摄影行业的玩儿法。经验(亲戚啊不是我)是这样的:一套5999的婚纱摄影套装,前期确认好行程和摄影师,本以为一切妥妥儿的,但拍照当天你会发现,所有的配套产品和增值服务连普通都算不上,比如婚纱本身非常难看,如果要稍流行一点的就必须加价,就这样,原本5999一套拍下来,成了9999。

如果说Onlylover是一个帮助对接婚纱摄影师的平台,可能不太完整,它其实包含了超市自选式消费和标准化的后续服务。拍婚纱照虽然是一个一次性消费(kinda),更谨慎的选择表明用户体验其实要求更高,也正是因为这是一次性消费,用户最大的需求是:拍出与众不同的我们

Onlylover创始人吴思告诉36氪,能够决定婚纱照与众不同的,主要还是摄影师本人的风格,所以Onlylover和其他婚纱摄影平台的不同之处在于,摄影师本身和其他服务分开,前期由新人看样片自选摄影师:

让摄影师用作品连接用户,Onlylover重新定义婚纱摄影的个性化+标准化服务 | 36氪

Onlylover主要是在摄影师环节做个性化定制,怎么保证其质量呢?除了预订后用户会到实体体验店做最后确认和付款外,给摄影师的款项是由平台先拿到,最后服务满意了,才会给摄影师。而摄影师方面,吴思说,比较传统市场,摄影师在平台上接到的单和营收,都会比之前的多,所以黏性还比较大。

通过Onlylover拍照一共会进店两次,一次是最后确认和免费试衣试妆,另一次则是拍照。摄影师之外的服务,可以用标准化和自选式来形容:

让摄影师用作品连接用户,Onlylover重新定义婚纱摄影的个性化+标准化服务 | 36氪

吴思认为,这样的思路基本可以杜绝现场加价的情况发生,并且方便平台与品牌产品合作。还有一些诸如包车之类的增值服务,也在在线选项当中。没错,你再也不会遇到几百块那种用来定妆的安瓶了……(怨念很深)

目前Onlylover已经完成100万美元来自清流资本的天使轮融资,进入A轮阶段。在线选片和选项框的功能会在9月上线(目前还是网上看好,体验店确认为主)。在聊到淘宝的婚纱照平台——婚伴时吴思说,旅行拍摄是一个大热的方向,之后Onlylover也会去做国内外景点覆盖。

[36氪原创文章,作者: Leah]

让摄影师用作品连接用户,Onlylover重新定义婚纱摄影的个性化+标准化服务 | 36氪

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注