会务场地O2O平台“会小二”获得IDG数千万元A轮融资,未来希望完成交易闭环 | 36氪

会务O2O平台”会小二“上周宣布完成数千万元A轮融资,投资方为IDG资本。“会小二”通过网站和微信公共号向企业客户免费提供会务场地解决方案。目前“会小二”和合作酒店和场地有3000多家,1100多家位于北京。

“会小二”的场地资源都是通过线下地推团队获得的。在用户采纳了会小二的解决方案之后,他们也同样会派专人实地进行对接。“轻模式做不好O2O,不干粗活儿手不脏解决不了问题”,CEO杨亮告诉36氪,他还希望依靠这支线下团队增强对酒店和场地的议价能力。

会小二目前可以在2到4小时内向用户提供多套满足需求的会务场地解决方案,包括场地数据、图片、地理位置信息等。用户只需要做选择题,同时也减少了考查实地。由于“会小二”专注于场地,不介入会务安排。因此客户中除了腾讯、联想、京东等大公司,甚至还有蓝色光标。

但是总体来看目前“会小二”的目标客户主要是中小企业,因为这部分业务利润率较低,行业传统巨头看不上。拿到这笔融资之后,“会小二”希望能够在未来加强推广和品牌宣传,更重要是要深度介入交易环节。

会务场地O2O平台“会小二”获得IDG数千万元A轮融资,未来希望完成交易闭环 | 36氪

“会小二”CEO杨亮透露到今年六月份他们已经可以为合作商家带来500万元左右的订单,其中100万元在会小二平台上完成交易。闭环比例仍然较低的原因是一些强势的合作方仍然坚持原有的返点模式,也有些交易是会务主办方在获得免费方案后选择和酒店、场地私下接触。

“会小二”酒店合作负责人王伟鹏表示目前他们对此的态度是开放的。不过他们已经在北京等地开始推出会务套餐,直接在网站上实价挂出。北京这样的大城市会务需求大,行业软硬件比较规范,用电商的办法做会务可以提高“会小二”的议价能力和交易效率。

目前想要解决会务问题的公司有不少,国内有36氪报道过的会腾网到会网,国外也有著名的cvent和最近拿到融资的Social Table。他们的侧重点各有不同,但是在杨亮看来,无论是叫EPM(企业服务交易平台)还是O2O,最重要的是增强企业在平台上的黏性

[36氪原创文章,作者: Zuo]

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